دانلود پاورپوینت تحلیل و ارزیابی انواع تبلیغات تجاری در اینترنت

\n

روشهای تبلیغ محصول

\n

\n

عنوان های پاورپوینت  : 

\n

\n

تحلیل و ارزیابی انواع تبلیغات تجاری در اینترنت

\n

روشهای تبلیغ محصول

\n

مقدمه:

\n

تاریخچه

\n

پیدایش رادیو و تلویزیون:

\n

تبلیغات تجاری در اینترنت

\n

یک مثال ساده برای توجیه این کار:

\n

\n \n\n \n\n

---

\n\nقسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل\n\n \n\n \n\nتهیهى مضامین نوین براى مخاطبین\n\nکلید موفقیت یک تبلیغ متنى در مضمون آن نهفته است. محتوا، مخاطبین را به خواندن مطالب وب سایت ترغیب کرده، همچنین آنها را به تبلیغات علاقهمند مى‌کند. مى‌توان تبلیغات متنى را تبلیغات هدفدار نامید. با افزایش کیفیت محتوا، درآمد حاصل از این تبلیغ افزایش پیدا مى‌کند.\n\nمتصدیان امور تبلیغاتى (افرادى که عموما" حقوق ناشرین را مى‌پردازند)، ترجیح مى‌دهند تبلیغاتشان در سایت‌هایى با مضامین ممتاز نشان‌داده شود. در حقیقت یکى از دلایل امتناع این افراد از نمایش تبلیغات‌شان در سایت‌ها، جلوگیرى از حضور تبلیغات در سایت‌هاى بى‌مفهوم و spamy است. از نظر آن‌ها این سایت‌ها ممکن است تعداد کلیک‌ها را زیاد کنند،‌ اما تأثیرى بر رتبه آنها در موتورهاى جستجو ندارند.\n\nفرد ممکن است روى تبلیغات کلیک کند، نه بهخاطر این‌که جذب خدمات یا تولیدات شده است، بلکه چون مى‌خواهد هرچه زودتر از سایت خارج شود و تبلیغات سادهترین راه براى این کار هستند. این در حالى است که متصدیان امور تبلیغى فقط به کلیک روى تبلیغات احتیاج ندارند: آن‌ها براى بهدست آوردن مخاطبانى علاقهمند به محصولات‌شان هزینه مى‌کنند. آنها به مخاطبینى با قابلیت نظردهى نیاز دارند، که این اظهار نظر ممکن است شامل فروش یک محصول یا خدمت، عضو شدن در خبرنامه الکترونیکى وب سایت یا پرکردن پرسش‌نامه اى در مورد علاقه مندى هاى بازدید کننده باشد.\n\n3. مطالعهى دقیق نکات و قوانین مربوط به ارائه خدمات\n\nاگر از برنامه هاى تبیلغاتى وب سایتهایى مانند Google بهره مى برید، حتما" نکات مربوط به ارائه خدمات(حاوى بایدها و نبایدهایى که شما را در رسیدن به مقصود یارى مى‌کند) را به دقت\n\nمطالعه کنید. به این ترتیب شما درمى‌یابید که کدهاى تبلیغات را در چه محلى بگذارید. از آن مهم‌تر ، این نکات به شما هشدار مى‌دهند که چگونه از روند تبلیغات کنار گذاشته مى‌شوید، مثلاً با کلیک‌هاى ساختگى یا تبلیغات متناقض. بسیارى از ناشرین زحمت خواندن این نکات را به خود نمى‌دهند و از این شکایت مى‌کنند که چرا بهخاطر نقض یک مورد کوچک از دور فعالیت‌هاى تبلیغاتى خارج شدهاند.\n\nبسیارى از برنامههاى تبلیغاتى مانند Google Adsense نسبت به رعایت این نکات بسیار سخت‌گیر بوده و براى اصلاح اشتباه شما ایمیل‌هاى هشدار دهنده اى ارسال مى کنند. گاه بدون آنکه علتش را بدانید، اخطارى دریافت مى‌کنید مبنى بر اینکه باید ظرف چند ساعت کد تبلیغات را از سایتتان پاک کنید.\n\n4. استفاده از دادههاى موجود و تحلیل آن‌ها\n\nبا شرکت در برنامههاى تبلیغات متنى،‌ همواره گزارش‌هایى دریافت مى‌کنید که حاکى از عملکرد صحیح برنامه در سایت شما هستند. شاخص‌هاى اصلى شامل صفحه، تعداد دفعات انتشار، تعداد کلیک‌ها، میانگین تعداد کلیک‌ها در هر 100 تبلیغ منتشر شده (‍CTR) و کل درآمد حاصل، مى باشد. برخى از آنها CPM قابل توجهى ایجاد مى‌کنند. این شاخص‌ها شما را در تحلیل عملکرد وب سایتتان و افزایش درآمد آن بسیار کمک مى‌کنند.\n\nبهعنوان مثال، اگر CTR شما فقط 0.2% است، درحالى‌که رقیب شما ادعا مى‌کند CTR او 4.5% است، بدانید که بهبود محتواى تبلیغاتى شما کلید دست‌یابى به CTR بالا است. بنابراین در این مرحله تمام برنامههاى خود را روى بهبود CTR متمرکز کنید.\n\nهمچنین مى‌توانید دادههاى CPM را با سایر منابع کسب درآمد مقایسه کنید.یک CPM تأثیرگذار از تقسیم کل درآمد بر تعداد تبلیغات در هر هزار تبلیغ منتشر شده بهدست مى‌آید. (مثلاً اگر درآمد یک ناشر از 50000 تبلیغ 200$ باشد، CPM رقمى معادل 50/200 یا 4 دلار است) این CPM میزان ارزش سایت شما را در دنیاى تبلیغات نشان مى‌دهد و حتى مى‌توانید از آن بهعنوان مبنایى براى فروش تبلیغات بنرى استفاده کنید. همچنین مى‌توانید از برنامههاى مرتبط که CPM قابل توجهى برابر یا بیشتر از آنچه که شما از شبکه تبلیغات متنى، بهدست مى‌آورید، استفاده کنید.\n\nبسیارى افراد همچنین به میزان دریافتى به ازاى هر کلیک (EPC) توجه مى‌کند. این میزان از تقسیم درآمد بر تعداد کلیک‌ها بهدست مى‌آید. (اگر درآمد به ازاى هر 600 کلیک، 200$ باشد، EPC برابر 0.33$ است. از آنجا که ارزش کلیک‌هاى واقعى از کلمات کلیدى خاص، مشخص نیست، عدد میانگین با میزان کلمات کلیدى درنظر گرفتهشده از طرف سایت برابر است.)Google Adsense اطلاعات مفیدى براى انتخاب کلمات کلیدى در اختیار شما مى‌گذارد. (ایجاد کانال) اگر ارسال گزارش‌ها با تأخیرى چند روزه همراه باشد، مى‌توانید موضوعات، محتوا یا حتى فرمت‌هاى گوناگونى در کانال‌هاى مختلف درنظر بگیرید.\n\nگوگل تا 50 کانال (کلمات کلیدى) مختلف را درنظر مى‌گیرد. مثلاً اگر 5 سایت در Adsense داشتهباشید، مى‌توانید هر سایت را به عنوان یک کانال در نظر بگیرید. حال از طریق این گزارش‌ها در مى‌یابید کدام‌یک از این سایت‌ها در‌آمد بیشترى براى شما دارد. همچنین مى‌توانید این کانال‌ها را مطابق موضوعات مختلف سایت خود تنظیم کرده و باز هم میزان CPM هاى هر موضوع و میانگین کلیک‌ها در هر 100 تبلیغ را بررسى کنید.\n\nروش دیگر براى استفاده از کانال، مطالعه میزان تأثیرات فرمت تبلیغات شما است. مثلاً تبلیغات با تیترهاى درشت و در بالاى صفحه، میزان کلیک‌هاى بیشترى دریافت مى‌کنند و درآمد بهدست آمده از آنها در مقایسه با تبلیغات مستطیلى در پایین صفحه بسیار بیشتر است.\n\n5. تجربه، تجربه و تجربه\n\nسه روش براى افزایش درآمد وجود دارد:\n\n• تعداد نسخههاى تبلیغ (تعداد نمایش یک تبلیغ).\n\n• تعداد کلیک‌ها (تعداد کلیک هاى صورت گرفته بر روى تبلیغ).\n\n• میانگین تعداد کلیک‌ها در هر صد تبلیغ منتشر شده.\n\nحتى اگر ترافیک سایت مطابق دلخواه شما پیش نمى‌رود، با بهبود CTR مى‌توانید درآمد خود را افرایش دهید. همچنین مى‌توانید عملکرد تبلیغات متنى را در سایت با بهکار بردن صفحهآرایى، رنگ، فرمت‌هاى مختلف، و ایجاد تغییر در تعداد تبلیغات، بهبود بخشید.\n\nهیچ قانونى به اندازه بهکار‌گیرى فرمت‌ها و صفحه آرایى هاى هوشمندانه، تأثیرگذار، سریع و قاطع نیست: بهعبارت دیگر همهچیز به نحوه تنظیم تبلیغات و محتویات وب سایت شما بستگى دارد. مثلاً یک مستطیل بزرگ در سایتى که معمولاً از مقالات طولانى استفاده مى‌کند باعث افزایش CTR مى‌شود. از دید یک سایت دیگر، استفاده از تیترهاى درشت و مستطیل‌هاى عمودى تأثیر خوبى دارد.\n\nو اما رنگ ها: برخى سایت‌ها گزارش مى‌دهند که ترکیب تبلیغات و رنگ، CTR را در سایت آن‌ها دو یا سهبرابر مى‌کند، در‌حالى‌که خیلى‌ها معتقدند "استفاده از رنگ‌هاى متضاد" در کادر تبلیغ، CTR را افزایش مى‌دهد.\n\nانتخاب عوامل مؤثر بر افزایش CTR به تجربه نیاز دارد.\n\nبطور مداوم تبلیغات خود را بررسى کنید.مثلابررسى کنید آیا یک تبلیغ بنرى معمولى با یک کادر مستطیلى درآمد شما را افزایش مى‌دهد؟ در‌صورت دست یافتن به روش سودمند، آن را ادامه دهید. اگر به بن‌بست رسیدید روش دیگرى را انتخاب کنید.\n\nبه یاد داشته باشید که روشى مؤثر براى یک وب سایت، لزوما" براى سایر وب سایت ها پاسخگو نیست.\n\n6. افزایش قابلیت‌هاى تصویرى سایت\n\nبرنامه ریزى براى افزایش میزان ترافیک و بهروز کردن مداوم سایت، راهى مطمئن براى افزایش درآمد است. تبلیغات متنى یک راهحل "تنظیم برنامه و راحتى خیال" است که بهطور خاص براى صاحبان وب سایتهاى کوچک و متوسط بسیار مفید است. این روش به افراد اجازه مى‌دهد بهجاى فعالیت بازرگانى براى فروش تبلیغات، نیروى خود را بر تنظیم محتواى وب سایت خود و در نتیجه افزایش میزان بازدید کننده، متمرکز کنند.\n\n7. تنوع کلمات کلیدى (Key Words)\n\nتعداد متصدیان تبلیغاتى که روى تنوع کلمات کلیدى کار مى‌کنند و‌هم‌چنین تنوع تعداد کلمات کلیدى بر درآمد حاصل از تبلیغات متنى تأثیر مى‌گذارد. با افزایش تنوع کلمات کلیدى، درآمد افزایش مى‌یابد. اما اگر بزرگ‌ترین تشکیلات تبلیغاتى از دور فعالیت‌ها در شبکهى اینترنتى خارج شود و تبلیغات خود را به هر دلیلى متوقف کند، درآمد شما به سرعت از بین مى‌رود. یکى از مسائلى که در تبلیغات متنى با آن رو‌بهرو هستید، نوسان درآمد هاست:\n\nامروز درآمد خوبى دارید، اما هفتهى بعد ورشکست مى‌شوید!\n\nبهترین روش براى جلوگیرى از نوسان درآمد، تنوع کلمات کلیدى مبتنى‌بر موضوعات مختلف است. بهاى هر کلیک براى "یک" کلمهى کلیدى میزان کمى است، اما بدانید همیشه رقباى شما ازطریق کلمات کلیدى "مختلف" درآمدهاى کلان بهدست مى‌آورند.\n\n8. دم را غنیمت بشمارید\n\nآرزوى قلبى استفادهکنندگان از تبلیغات متنى، زیاد شدن مداوم درآمد و ادامه داشتن موفقیت است. افسوس، هیچ چیز ابدى نیست و در دنیاى اینترنت بهسرعت به سراشیبى سقوط مى‌کنید.چندین عامل بر کاهش درآمد صاحبان وب سایتها مؤثر است:\n\n• کاهش پرداخت‌ها.\n\nگوگل و سایر پشتیبان‌ها (درست مانند آنچه که درمورد تبلیغات بنرى اتفاق افتاد) مبالغ پرداختى به ناشران را کاهش مى‌دهند و این موضوع بهسرعت درآمد ناشران را کم مى‌کند.\n\n• متن و عدم توجه به آن.\n\nاز آنجا که استفادهکنندگان از خدمات اینترنتى عادت کردهاند تبلیغات بنرى را ندیده بگیرند، مى‌توان فرض کرد از تبلیغات متنى نیز، هرچند هدف‌مند، چشم پوشى مى‌کنند.\n\n• کلیک‌هاى بى‌هدف.\n\nگوگل و سایر پشتیبان ها براى وادار کردن اهالى تبلیغات به رعایت قوانین، جریمههایى مانند پرداخت بهاى هر کلیک بى هدف را در نظر گرفتهاند. در آوریل 2004 گوگل جایزه اى با نام "پرداخت هوشمند بها" ارائه کرد که در آن بهاى هر کلیک، مبتنى بر هدف‌مند بودن آن است.ناشرینى که سایت‌هاى‌شان کلیک‌هاى بسیار زیادى براى یک تبلیغ دارند، مبلغ بسیار کمى دریافت مى‌کنند.\n\n• در نظر گرفتن احتمال تمام شدن برنامه تبلیغاتی.\n\nممکن است پشتیبان تصمیم بگیرد بهطور کامل از بازى تبلیغات خارج و روى فعالیت دیگرى متمرکز شود. هم‌چنین ممکن است آن‌ها به یک باره کل برنامه را طورى بازسازى کنند که براى شما درآمدى نداشته باشد.\n\nکلید حل این مشکلات، این ضرب المثل قدیمى است:\n\n"همه تخم مرغ‌هایت را در یک سبد نگذار"\n\nبهجاى تکیه کردن به یک منبع درآمد، باید به منابع درآمد مختلفى فکر کنید. مى‌توانید تبلیغات متنى را با سایر برنامههاى مربوطه و انواع دیگر تبلیغات یا سایر الگوهاى شغلى ترکیب کنید. بهاین ترتیب با از مد افتادن تبلیغات متنى، ورشکست نمى‌شوید!\n\nهفت مساله مهم در تجارت اینترنتی:\n\nمشکل اول: مشکلات مربوط به یک سرمایهگذاری موفق\n\nاولین مشکل در راهاندازی یک فعالیت اقتصادی آن‌لاین سودمند شناخت صحیح نوع فعالیت است. از میان میلیون‌ها فعالیت آن‌لاین اینترنتی کدام فعالیت است که ما می‌توانیم به با ضریب اطمینان بالا سرمایهگذاری کنیم و وقت و تلاش خود را صرف آن کنیم؟ کدام فعالیت آن‌لاین اینترنتی است که می‌تواند ما را موفق سازد؟ کدام فعالیت، قانونی و کدام یک غیرقانونی است؟ کدام یک کلاهبرداری و کدام یک فعالیتی سالم است؟ تحقیق و پژوهش در مورد این موضوعات ممکن است مقداری از زمان و یا پول شما را بگیرد اما در نهایت بررسی و پرداخت هزینه در این مورد به نفع شما خواهد بود. انجام این فعالیت به ظاهر پرهزینه می‌تواند فرصت‌ها و فعالیت‌های بسیار جدید و مهمی را مقابل شما قرار دهد.\n\nبرای این کار، می‌توان فعالیت‌های مورد قبول مردم را بررسی کرد. با مراجعه به محکمهها و نهادهای قانونی، قانونی بودن یک فعالیت اقتصادی را بررسی کنید. فرصت‌های مختلف را مشخص و کتاب‌های مربوط به آن‌ها را مطالعه کنید. با انجام این کارها تا حد زیادی می‌توان اطمینان حاصل کرد که این مشکل، اخلالی در کار ما پیش نخواهد آورد و ما را به زمین نخواهد کوبید.\n\nمشکل دوم: مشکلات مربوط به هزینه و سرمایهگذاری\n\nدومین مشکل اصلی زمانی که ما یک فعالیت اقتصادی آن‌لاین را شروع می‌کنیم مشکلات مربوط به هزینه و سرمایهگذاری برای آن کار است. اگر ما دقت کافی را در این مورد نداشته باشیم این مشکل می‌تواند با در بر داشتن مخارج سنگین مانع مهمی در پیشرفت کار و گسترش آن باشد.اولین موردی که ما باید به آن توجه داشته باشیم این است که سرمایه ما نه تنها برای شروع کار باید کافی باشد بلکه باید پتانسیل لازم سرمایهگذاری را برای ادامه و گسترش کار در اختیار داشته باشیم.\n\nبعد از آن ما باید یک برنامه جامع تجاری و همچنین بودجه کافی برای ادامه کار داشته باشیم. با این روش می‌توان به راهاندازی یک کسب و کار طولانی مدت و پرسود امیدوار بود. گذشته از این باید در نظر داشته باشیم که یک فعالیت اقتصادی آن‌لاین، فعالیتی نیست که سریع و بلافاصله به نتیجه و سوددهی برسد و به مدت زمان نسبتا زیادی برای رسیدن به سوددهی نیاز دارد.برای دست‌یابی به موفقیت در یک کسب و کار تحت وب باید مدت زمان زیادی هزینه کنیم تا\n\nبتوانیم به نتیجه مطلوب دست یابیم. قبل از شروع به کار، مخارجی را که ممکن است در راهاندازی و گسترش یک فعالیت نیاز باشد، مشخص کنید.\n\nشما باید چه میزان هزینه برای عضوگیری و استخدام انجام دهید؟ چقدر پول باید صرف مخارج مربوط به تکنیک‌های مختلف آگهی‌ و بازاریابی برای فعالیت خود کنید؟ از چه روش‌هایی برای فروش و بازاریابی برای فعالیت خود استفاده و چهقدر برای این کار هزینه خواهید کرد؟ یک صفحه در Excel تهیه و مخارج مربوط به کسب و کار خود را در آن مشخص کنید. با انجام این کارها مشکل مربوط به پول و هزینه در میانهی راه شما را از فعالیت باز نخواهد داشت.\n\nمشکل سوم: مشکلات مربوط به زمان\n\nراهاندازی یک کسب و کار اینترنتی کار آسان و سادهای نیست. این کار نیاز به کوشش فراوان، صرف انرژی زیاد و تلاش مستمر دارد تا بتوانید به نتیجه دل‌خواه خود دست یابید. هر چند شما زمان مورد نیاز برای دست‌یابی به نتیجه را مشخص نمایید ولی در زندگی انسان حادثههای غیر منتظرهای اتفاق می‌افتد که پیشرفت فعالیت شما را با مشکل مواجه می‌سازد و از حرکت به سمت جلو باز می‌دارد. شما باید برای این حوادث پیش‌بینی نشده را در مدیریت زمان خود برای این کار مد نظر قرار دهید.\n\nشما باید مشخص کنید که هر روزه چه کارهایی باید انجام دهید تا کسب و کار شما در مسیر هموار حرکت نماید. حتا اگر کسب و کار شما یک فعالیت اقتصادی بسیار کوچک باشد شما باید مدیریت زمان را برای آن در نظر بگیرید. تهیه یک برنامه روزانه برای انجام کارهای مربوط به کسب و کار می‌تواند در این مورد به شما کمک زیادی بکند. لیستی از کارهایی که باید انجام\n\nدهید برای خود تهیه کنید و اهدافی را که برای دست‌یابی به آن‌ها تلاش می‌کنید، مشخص نمایید.این طرز تفکر که همه کارها را یک جا انجام دهید اصلا ایده درستی نیست. انجام این کار شما را فرسوده و خسته خواهد ساخت و توان شما را خواهد گرفت.\n\nهمانند مدیریت مالی و هزینه، زمان خود را نیز مدیریت کنید تا بتوانید زمان لازم را برای سایر مسایل زندگی خود اختصاص دهید. شما باید زمان لازم برای کار روزانه، خانواده، دوستان، فعالیت‌های ورزشی، تفریحات، استراحت و آرامش و ... را در این مدیریت زمانی در نظر بگیرید.اگر فعالیت اقتصادی شما به صورت پاره وقت است به هیچ وجه برای تبدیل آن به یک فعالیت تمام وقت تلاش نکنید. شما اگر می‌خواهید سالم بمانید باید زمان خود را به خوبی مدیریت کنید. با انجام این اقدامات مشکلات مربوط به زمان را نیز در کسب و کار خود حل کردهاید.مشکل چهارم: مشکلات مربوط به آگهی‌های تبلیغاتی\n\nبازاریابی اینترنتی نیاز به انجام حجم وسیعی از آگهی‌های تبلیغاتی دارد. اگر شما بخواهید که مشتریان کسب و کار شما را به راحتی در اینترنت پیدا کنند و محصول یا خدمات شما را خریداری کنند باید به روش‌های مختلفی نسبت به ارایه آگهی‌های تبلیغاتی اقدام کنید.\n\nلازم است که متدهای مختلفی از روش‌های دادن آگهی را فهرست کنیم و بعد از آن مشخص کنیم که کدام یک برای کسب و کار ما بهترین است.\n\nاین کار چندان آسان نیست و می‌تواند بسیار هزینهبر باشد. خوب است بدانید که راههای بسیار ارزان و یا حتا رایگانی برای تبلیغ محصول و یا خدمات وجود دارد و این راهها را پیدا کنید، در این صورت می‌توانید به بقای کسب و کار خود امیدوار باشید.\n\nنوشتن مقاله، ارسال خدمات خود به وب‌لاگ‌ها، لینک‌دادن صفحه وب و ... فعالیت‌های مربوط به تبلیغ محصول است که حتا یک سنت هم برای شما هزینه نخواهد داشت. اما این به تنهایی کافی نیست و ما باید از روش‌های تبلیغاتی گوناگون که نیاز به سرمایهگذاری نیز دارند استفاده کنیم به ویژه اگر ما سرمایه لازم برای هزینه در این مورد را داشته باشیم. شما می‌توانید با چاپ مقالههای خود در مجلات و روزنامهها، همچنین در مجلههای الکترونیکی بازاریابی مناسبی برای خدمات خود انجام دهید.\n\nمی‌توانید روش‌های مختلفی را امتحان کنید تا سرانجام روشی را که نتیجه بخش است، پیدا کنید. با زیاد کردن روش‌های مورد استفاده شما به نتایج دل‌خواه در این زمینه خواهید رسید و بر این مشکل نیز به آسانی غلبه پیدا خواهید کرد.\n\nمشکل پنجم: مشکلات مربوط به مراجعه مردم و مشتریان به وب‌سایت شما\n\nیکی از مهم‌ترین چیزهایی که سبب می‌شود کسب و کار اینترنتی شما پا برجا باشد مساله مراجعه مشتریان به وب‌سایت شماست. اگر قصد دارید که کسب و کار اینترنتی شما سودآوری داشته باشد باید اقدامات لازم برای مراجعه تعداد زیادی از خریداریان اینترنتی به وب‌سایت خود را فراهم آورید.\n\nمراجعه نکردن مشتریان به کسب و کار شما در اینترنت می‌تواند پی‌آمدهای سنگین و نگران‌کنندهای برای شما به بار داشته باشد؛ بنابراین باید نهایت تلاش خود را برای بازدید مشتریان از وب‌سایت‌تان به منظور خرید محصول یا خدمات خود به کار گیرید. اگر وب‌سایت و خدمات شما ویژه و خاص نباشد مطمئنا در بازار رقابت تجارت اینترنتی ناکام خواهید بود.یکی از بهترین کارهایی که شما به این منظور می‌توانید انجام دهید این است که مقالههایی در مورد خدمات خود نوشته و هم‌چنین لینک‌های وب‌سایت خود را در صنف‌های مربوط به کسب و کار خود ارایه دهید.\n\nشما باید بازاریابی و ارایه مقالات خود را در سایت‌ها و خدماتی ارایه دهید که هزاران هزار بازدید کننده آن‌لاین دارد و این آگهی‌ها را به صورت گسترده در شبکه اینترنت پخش کنید.حتا می‌توانید لینک‌ خود را به انجمن‌ها و سایت‌های مختلف بحث و مناظرهی اینترنتی ارسال کنید. همچنین در وب‌لاگ سایر اشخاص می‌توانید مطالبی مربوط به خدمات و محصول خود بنویسید.\n\nلینک شما باید توسط موتورهای جست‌وجوی اینترنتی قابل دسترسی باشد تا افرادی که خدمات شما را جست‌وجو می‌کنند، بتوانند به راحتا به وب‌سایت شما دسترسی داشته باشند. همچنین می‌توان یک برای تشویق کاربران به مراجعه به سایت، خبرنامهای در وب‌سایت راهاندازی کرد. یا با همکاری سایر سایت‌ها، لینک‌های سایت خود را در آن‌ها قرار دهید. در نهایت شما باید همیشه به دنبال راههای جدید برای افزایش مراجعه مشتریان به وب‌سایت خود باشید این امر درصد موفقیت فعالیت اقتصای شما را دو برابر خواهد کرد.\n\nمشکل ششم: تقویت ارتباط با مشتریان\n\nزمانی که شما در یک شبکه بازاریابی بزرگ فعالیت می‌کنید، شاید اصلی‌ترین مشکل شما فراهم آوردن یک فضای ارتباطی مناسب باشد.\n\nشما باید چشم‌انداز و دورنمای فعالیت خود را مشخص کرده و امکان انتقال آن را به مشتریان خود فراهم آورید. باید تلفن‌های تماس خود را در اختیار مشتریان قرار دهید و تماس‌های مکرر مشتریان خود استقبال کنید و زمان کافی برای ارتباط با کاربران‌ خود در نظر بگیرید. در صورت نیاز می‌توانید از یک دست‌یار در این مورد کمک بگیرید.\n\nمشتریان شما باید بدانند که شما ارزش زیادی برای آن‌ها قایل هستید. می‌توان با پخش کارت بازرگانی، جزوه و حتا تهیه یک CD در مورد خدمات و محصول خود چشم‌انداز و دورنمای خدمات خود را به مشتریان ارایه داد.\n\nمی‌توان با کسانی که پیش‌تر در زمینه کاری شما فعالیت کردهاند و یا اطلاعاتی در این زمینه دارند برای توسعه و تبلیغ خدمات همکاری کرد.\n\nاگر شما خدمات پشتیبانی مناسب برای محصول خود ارایه دهید و نتایج استفاده از آن را به صورت مناسب در اختیار کاربران قرار دهید، مشکلات مربوط به تقویت ارتباط با مشتریان را به سادگی حل خواهید کرد.\n\nمشکلات هفتم: مشکلات مربوط به فروش\n\nآخرین مشکل در مورد راهاندازی یک کسب و کار آن‌لاین موفق مساله فروش است. بعضی مواقع ما همه کارها را درست انجام می‌دهیم ولی به آن میزان فروشی که مد نظرمان است، دست نمی‌یابیم.\n\nچگونه می‌توان فعالیت‌های مربوط به تبلیغات و ارایه آگهی‌های تبلیغاتی و همچنین افزایش تعداد مراجعه مشتریان را به یک فروش مناسب سوق داد؟ چگونه می‌توانیم مشتریان خود را حفظ کنیم که در آینده برای خرید مجدد به وب‌سایت ما مراجعه کنند؟ و یا وب‌سایت و محصول ما را در برای دوستان و آشنایان خود تعریف و تبلیغ کنند؟\n\nدر بعضی از موارد این یک امر پیش‌بینی نشده است. اما کاری که شما یقینا باید انجام دهید این است که ارتباط تنگانگ خود را با مشتری حفظ کنید. این امر به جهش اقتصادی کسب و کار شما کمک شایانی می‌کند.\n\nفهرستی از مشتریان خود تهیه کنید و در خبرنامه وب‌سایت خود قرار دهید. برای آن‌ها پیام‌های شخصی بفرستید و در مورد رضایت از محصول سوال و از پیشنهاد‌های آن‌ها استقبال کنید.سعی نکنید فقط محصولی را که پشت تلفن از آن تعریف کردهاید، به آن‌ها بفروشید. به مشتریان خود نشان دهید که خواستهها و نیازهای آن‌ها در مورد محصول دل‌خواهشان برای شما اهمیت دارد و سعی کنید تا آن‌جایی که می‌توانید آن‌ها را از خود راضی نگه دارید.\n\nبه آن‌ها نشان دهید که چگونه محصول یا خدمات شما می‌تواند پاسخ‌گوی نیازشان باشد و خواستههای آن‌ها را ارضا کند. مشتریان شما باید بفهمند که شما حاضرید در هر حال به آن‌ها کمک کنید و در کنارشان باشید. روابط خود را با آن‌ها صمیمانهتر کنید.\n\nتا آن جایی که امکان دارد در کسب و کار خود از نظرات و وجود آن‌ها استفاده کنید. با برقراری یک ارتباط خوب با مشتریان می‌توانید به مشکلات مربوط به فروش نیز فایق آیید.\n\n1:نتیجه گیری:\n\nسایتهای کوچکی که با تلاش فراوان محتوای مناسبی را منتشر می کنند را به حفظ کیفیت و بالاتر بردن آن تشویق می کند. در این صورت شاهد آن خواهیم بود که بر تعداد سایتهای تخصصی افزوده گردد و مراجع معتبر بسیاری برای بینندگان فارسی زبان، رشد یابند.\n\nبرنامه الکترونیکی پدیده جدیدی در اینترنت نیست و همهی ما هر روز با آنها سروکار داریم. شاید کمتر کسی را بتوان یافت که روزانه چند خبرنامهی الکترونیکی از منابع مختلف دریافت نکند. این خبرنامهها به دلایل مختلف مثل:\n\n-   خبر پراکنی فنی، فرهنگی، سیاسی و غیره\n\n-   معرفی شرکت\n\n-    معرفی محصول\n\n-   اعلامیه ها\n\nبه دست ما می‌رسند و ما قبلا" در یک وب سایت خاص در آنها عضو شده ایم. خبرنامه ها با ساختار تماما" متن و یا ابرمتن به دست ما می‌رسند. خبرنامههای متنی به دلیل کم حجم بودن و\n\nسازگاری با همه نوع سیستم عامل، محبوبیت خاص خود را دارند و اینترنت‌کارهای قدیمی و حرفه ای، این نوع خبرنامه ها را ترجیح می دهند. خبرنامههای ابرمتنی شامل اطلاعات بسیار جذاب تری هستند، چون با امکانات ابرمتن، امکان گنجاندن تصویر و رنگ و قلم های متنوع در آنها وجود دارد، اما حجم آنها بالاتر است و در زمان خواندن آنها حتما" باید ارتباط اینترنت برقرار باشد تا تصاویر موجود در آنها قابل دیدن گردد.\n\nعضویت در خبرنامهها بسیار آسان است و معمولا" فقط با ارایهی یک آدرس پست الکترونیک معتبر می‌توان در آنها عضو شد. نحوهی عضویت هم معمولا" به دلیل مشکلات نامههای ناخواسته یا هرزنامه، به صورت Double-Optin است یعنی وقتی آدرس پست الکترونیک را ارایه می‌کنیم، یک نامه برای تایید عضویت برای ما ارسال می‌شود و اگر ما آن را تایید کنیم، عضویت ما در خبرنامه قطعی می شود. در این حالت مشکل عضویت ما در یک خبرنامه نا‌خواسته توسط دوستان‌مان وجود نخواهد داشت.\n\nتمام خبرنامهها باید امکان لغو عضویت را به آسانی در اختیار اعضا قرار دهند و در تمام نامههای ارسالی، این موضوع مشخص شده باشد. اگر خبرنامهای به دست شما برسد که امکان لغو عضویت در آن نباشد، به احتمال زیاد هرزنامه است. برای لغو عضویت هم معمولا" از روش Double-optout استفاده می‌شود تا شما به طور ناخواسته توسط دوستان‌تان از عضویت خبرنامه خارج نشوید.\n\nمعمولا" وب سایت‌های حرفهای تر، به شما این امکان را می‌دهند که آرشیو خبرنامه های قبلی و یا یک نمونه خبرنامه را ببینید تا در صورت علاقه، در آن عضو شوید. در این حالت، اعضا، خبرنامه فیلتر شده و کاملا" مناسب را دریافت خواهند کرد.\n\nامروزه شما کمتر مقالهای در مورد روش‌های افزایش محبوبیت وب سایت و یا روش های حفظ مشتری را می توانید پیدا کنید که به وجود خبرنامه الکترونیکی اشاره نکنند و در بسیاری از موارد هم، اولین و بهترین روش اعلام می‌شود.\n\nقریبا" اکثر وب سایت‌های معتبر و یا وابسته به شرکت‌های معتبر، به شما امکان عضویت در خبرنامه تخصصی خود را می‌دهند و به طور کاملا" مرتب، اطلاعات مناسب را برای‌تان ارسال می‌کنند.\n\nحالا موضوع مهم برای صاحبان خبرنامه ها این است که تعداد اعضای خود را افزایش دهند، چون هر عضو خبرنامه که مدت‌ها اطلاعات شرکت و محصولات آنها را دریافت کرده است، می‌تواند یک مشتری بالقوه باشد. بنا بر این، رقابت در افزایش تعداد اعضا بسیار شدید شده است. اما چگونه مردم را تشویق کنیم که در خبرنامهما، از میان هزاران خبرنامه مشابه، عضو شوند و هر هفته یا هر ماه به حرف‌های ما گوش دهند؟ در این مقاله، 10 روش بسیار مهم در جلب اعضای بیشتر برای خبرنامه وب سایت خود را خواهید یافت که عمل به آنها، باعث افزایش ناگهانی تعداد اعضای خبرنامه شما خواهد شد.\n\n1-      رضایت اعضای فعلی در مورد خبرنامه خود را از آنها بپرسید و نظرات مثبت آنها در مورد خبرنامه را در وب سایت خود قرار دهید. مردم معمولا" به تاییدیههای دیگران در مورد یک موضوع اهمیت می‌دهند.\n\n2- به بازدید کنندگان این امکان را بدهید که قبل از عضویت، نمونهی خبرنامه شما را ببینند. با این کار، علاوه بر رعایت حق تصمیم بازدید کننده، اعتماد به نفس خود در مورد مفید بودن خبرنامه خود را نیز اعلام کرده اید. برای این منظور، باید از ابزار و امکاناتی استفاده کنید که بتوان بایگانی خبرنامههای قبلی را به بازدید کننده ارایه کرد.\n\n3- مقاله بنویسید تا بازدید کنندگان ببینند که با عضویت در خبرنامهی شما، چه مطالب با ارزشی را به دست خواهند آورد. مقالههای خود را به لیست‌ها و سایت‌های مخصوص مقالات، ارسال کنید تا فراگیر شوند.\n\n4- مقالههای خود را با سایر صاحبان خبرنامه به اشتراک بگذارید و از مقالههای آنها در خبرنامه خود استفاده کنید. با این کار، در پراکنده شدن مقالات خود و در نتیجه جلب بیشتر عضو گام بر می‌دارید و علاوه بر آن، مقالههای بیشتری که دیگران زحمت نگارش آن را کشیدهاند، در خبرنامهی خود ارایه خواهید کرد.\n\n5-  به مردم برای عضویت در خبرنامه خود جایزه بدهید. این جایزه می‌تواند مبلغی پول، قرعه کشی برای دریافت کارت اینترنت رایگان، یک سی دی آموزشی رایگان، کاتالوگ رایگان محصولات و ... باشد. مردم از دریافت این گونه جوایز بسیار خوشحال می‌شوند و نه تنها عضو خبرنامه شما باقی می‌مانند، بلکه به دوستان خود نیز عضویت در لیست شما را پیشنهاد خواهند داد.\n\n6-      فضای تبلیغاتی موجود در خبرنامه خود را با سایر صاحبان خبرنامه به اشتراک بگذارید. در این صورت بدون پرداخت هزینه، خبرنامه خود را تبلیغ خواهید کرد. تبلیغ در خبرنامهها، جذابیت بیشتری برای خواننده دارد تا تبلیغ در سایت‌ها. چون خواننده می‌داند که این\n\nتبلیغ حتما" با علایق او همخوان است و احتمال کلیک روی آن زیاد خواهد بود. سعی کنید جنبه اطلاع رسانی خبرنامه خود را با انبوه تبلیغات آلوده نکنید. همیشه در تبلیغات، با دقت عمل کنید تا ضد تبلیغ نشود.\n\n7- در صفحه تشکر از عضویت که برای اعضای جدید ظاهر می شود، امکان عضویت در سایر خبرنامههای مرتبط غیر رقیب خود را بدهید و از سایر صاحبان خبرنامه بخواهید همین سرویس را به شما بدهند. وقتی از مردم تشکر می‌کنید که در خبرنامهی شما عضو شده اند، آمادگی دریافت پیشنهاد‌های جذاب دیگری را نیز خواهند داشت.\n\n8- نامه خوش آمد گویی نیز می‌تواند محل مناسبی برای معرفی سایر خبرنامههای مرتبط با خبرنامه شما باشد و دیگران نیز در صفحه خوش آمد گویی خبرنامه خود، همین سرویس را به شما خواهند داد. البته این صفحه معمولا" چندان خواننده نخواهد داشت، چون قبلا" یک بار از عضویت آنها تشکر کرده اید.\n\n9- یک بخش به عنوان پیشنهاد شما به اعضا برای عضویت در سایر خبرنامه ها را با انشای خودتان قرار دهید و از سایر صاحبان خبرنامه بخواهید همین سرویس را به شما بدهند. در این بخش که می تواند مثلا" در حاشیه سمت چپ خبرنامه شما باشد، می‌توانید نظر مثبت خود در مورد یک خبرنامه دیگر را اعلام کنید و به مردم پیشنهاد دهید در آن عضو شوند.\n\n10- خبرنامه خود را به لیست‌ها و موتورهای جستجوی مخصوص خبرنامه ها ارسال کنید. با این کار، مردم بیشتری از وجود خبرنامه شما آگاه خواهند شد و علاوه بر اعضای بیشتر، فروش بیشتر فضای تبلیغ در خبرنامه خود و همچنین کسانی که بخواهند با شما همکاری متقابل داشته باشند را خواهید یافت.\n\n \n\n \n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )