ساخت پاوپوینت با هوش مصنوعی
کم تر از 5 دقیقه با هوش مصنوعی کافه پاورپوینت ، پاورپوینت بسازید
برای شروع ساخت پاورپوینت کلیک کنید
شما در این مسیر هستید :خانه / محصولات / Powerpoint / دانلود پاورپوینت اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق (کد16817)
سفارش انجام پاورپوینت - بهترین کیفیت - کم ترین هزینه - تحویل در چند ساعت 09164470871 ای دی e2proir
دانلود پاورپوینت اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق (کد16817)
شناسه محصول و کد فایل : 16817
نوع فایل : Powerpoint پاورپوینت
قابل ویرایش تمامی اسلاید ها دارای اسلاید مستر برای ویرایش سریع و راحت تر
امکان باز کردن فایل در موبایل - لپ تاپ - کامپیوتر و ...
با یک خرید میتوانید بین 342000 پاورپینت ، 25 پاورپوینت را به مدت 7 روز دانلود کنید
هزینه فایل : 105000 : 54000 تومان
فایل های مشابه شاید از این ها هم خوشتان بیاید !!!!
توضیحات محصول دانلود پاورپوینت اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق (کد16817)
دانلود پاورپوینت اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق
دانلود پاورپوینت اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق
عنوان های پاورپوینت اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق عبارتند از :
اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق
حرفه فروش :
با اکثر مشاغل متفاوت اما از یک نظر شبیه است.
خیلی ها بر حسب اتفاق وارد این حرفه شده اند.
راهبرد کلان فروش موفق :
فروش ، فروختن کالا نیست ، فروختن لذت است
در این همایش یاد می گیریم که :
دیدگاه خود را نسبت به فروش تغییر دهید :
باورهای ذهنی فروشنده موفق :
هدف من : ایجاد ارزش برای مشتری
سازمان من : ارزش گرا،پویا و دوستار مردم
فروشنده موفق :
باید بتواند چیزی فراتر از انتظارات مشتری ارائه نماید.
در زمانه ای که قیمت ها و کیفیت ها نزدیک هستند :
فروش :
کمک کردن به مشتری جهت تامین آنچه که نیاز دارد
فروشنده موفق کیست ؟
فروشنده موفق حاصل ترکیب سه عامل است :
نیاز ها و منافع مشتری
این فروشنده چگونه باید این همذاتی را نشان دهد؟
یک نکته مهم :
این محصول و کالای شما نیست که در ذات خود قوت و ضعف دارد بلکه :
فروش ساختار یافته
گام اول :تماس و ارتباط با مشتری
این کار سخت ترین مرحله فروش محسوب می گردد ، چرا که :
مراحل برقراری تماس :
بعد از سلامی گرم و محکم و عرض خسته نباشید
خود را معرفی نمایید
گام دوم :سوالاتی برای درک نیازها :
از این محصول در کجا می خواهید استفاده کنید؟
تا حالا با چه مشکلاتی در کاربرد این محصول داشته اید؟
کدام ویزگی محصول از همه جذابتر بوده است؟
چقدر محدودیت در بودجه،زمان و تعداد دارید؟
چه چیزی شما را نگران می کند؟
گام سوم :حصول اطمینان از درک صحیح نیازها
گام چهارم:کسب تعهد برای خرید
دوست دارید شلوار مورد نظر را پرو نمایید؟
تمایل دارید تا نحوه عملکرد یخچال را برای شما شرح دهم؟
اجازه می دهید گوشی تلفن همراه را با هم امتحان کنیم؟
گام چهارم :کسب تعهد برای خرید
در مقابل پاسخ های منفی چه کنیم ؟
گام پنجم :ارائه محصول
این لحظه اوج شکوفایی هنر یک فروشنده حرفه ای است
جایی که پیچیده ترین تطابق انسانی باید صورت بگیرد
در کمال آرامش
با اعتقاد قلبی به کالا
با امید به فروش و کسب درآمد
با حوصله و دقت
چند خطر :
دانلود پاورپوینت اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق
گام ششم :خاتمه فروش
در تحقیقی از فروش های ناکام علت کثیری از آنها علیرغم وجود محصول عالی،مشتری نیازمند و متمایل به خرید و ارائه محصول حرفه ای مشخص گردید :
شاید شما ارائه خوبی داده باشید ولی به یاد داشته باشید که کارگردان این سناریو شما هستید و نقش مشتری را فراموش نکنید :
او منتظر است تا اورا دعوت به خرید کنید
طراحی فرآیند فروش با شما بوده است و مشتری نمی داند خاتمه کجاست
تا از او نخواهید که محصول را بخرد ، او حس زیبای تصاحب و مالکیت را ندارد.
نکات ضروری برای هر فروشنده حرفه ای :
فروش موفق ، فروشنده موفق
تکه ها و قسمت های اتفاقی از فایلاطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق
حرفه فروش :
با اکثر مشاغل متفاوت اما از یک نظر شبیه است.
خیلی ها بر حسب اتفاق وارد این حرفه شده اند.
راهبرد کلان فروش موفق :
تمام تلاش ما و مطالبی که ارائه خواهد شد در راستای پوشش سه راهبرد حیاتی است که بدون آنها نه فروشی موفق خواهد بود و نه فروشنده ای.
فروش ، فروختن کالا نیست ، فروختن لذت است
در این همایش یاد می گیریم که :
دیدگاه خود را نسبت به فروش تغییر دهید :
باورهای ذهنی فروشنده موفق :
هدف من : ایجاد ارزش برای مشتری
سازمان من : ارزش گرا،پویا و دوستار مردم
فروشنده موفق :
باید بتواند چیزی فراتر از انتظارات مشتری ارائه نماید.
در زمانه ای که قیمت ها و کیفیت ها نزدیک هستند :
فروش :
کمک کردن به مشتری جهت تامین آنچه که نیاز دارد
فروشنده موفق کیست ؟
فروشنده موفق حاصل ترکیب سه عامل است :
2- فروشندگان موفق برای دستیابی به هدف جدی هستند.
فروشندگان موفق اهداف خود را می شناسند و برای دستیابی به آن نقشه می کشند
مشخص می کنند که چگونه باید به اهدافشان دست یابند، و هر روز بر آن مبنا پیش می روند
5- فروشندگان موفق به پیشرفت شرکت خود علاقه مند می باشند
آنها به شرکت خود دلبستگی دارند و هنگامی که برای تولیدات و خدماتشان تبلیغ می کنند
این دلبستگی کاملاً در کلام آنها مشهود است.
از این رو، هر چه بیشتر در حرفه خود شور و اشتیاق داشته باشند، شانس موفقیت آنها بیشتر است.
دلیلش واضح است وقتی به آنچه انجام می دهند عشق می ورزند در کار خود تلاش بیشتری می کنند.
وقتی درباره خدمات یا محصولاتی که عرضه می کنند شور و شوق دارند اشتیاق و علاقه آنان در هر گفت وگویی نمایان می شود.
شرکت ها از وظایف محول شده به فروشنده ای که به کارش اشتیاق ندارد هیچ سودی نمی برند
6- فروشندگان موفق پرشور و با انرژی اند.
آنها همیشه دارای روحیه ای مثبت هستند،
حتی در زمان سختیها نگران و دلواپس نیستند.
آنها به ندرت از نقاط ضعف کمپانی یا تجارت صحبت می کنند.
هنگامی که با وضعیت ناخوشایندی روبه رو می شوند، به جای ناامیدی تفکر خود را روی نقاط و عناصر مثبت موضوع متمرکز می کنند
7- فروشندگان موفق مسئولیت نتایج کارشان را به عهده می گیرند.
اگر در فروش سهمیه خود موفق نشوند، مسائل داخلی، کمپانی یا رقبا را مقصر نمی دانند.
تنها عامل ناکامی را خود می دانند که نتایج کارشان را تعیین می کند و آنچه که لازم است انجام می دهند
9- فروشندگان موفق بیشتر در دسترس مشتری هایشان هستند.
آنها می دانند ارتباط دائمی با مشتریها به حفظ مشتری کمک می کند بنابراین، تماسهای متنوعی با آنها برقرار می کنند.
آنها کارت تشکر، تبریک تولد و تبریک سال نو برای مشتریها می فرستند.
تلفن می کنند و زمانبندی منظمی جهت در دسترس بودن به مشتریان خود اعلام می دارند.
لیست قیمتها را برای مشتری هایشان ارسال می نمایند
پیوسته مراقبند راههای جدیدی را ابداع کنند تا نامشان در ذهن مشتری حفظ شود
نیاز ها و منافع مشتری
نکته مهم : برخی از نیاز ها عینی محدودیت تولید می کنند و فروشنده حرفه ای باید بتواند با مذاکره صادقانه اثر این محدودیت ها را بر فروش کم کند.
در واقع او باید بتواند با برجسته سازی سایر نیازها (علی الخصوص ذهنی ها) این اثر را کمرنگ نماید و یا این که در خصوص سایر محدودیت ها انعطاف پذیری نشان دهد
از کسی که محدودیت های ما را درک کند و به بهترین شکل به نیاز های ما پاسخ دهد.
او دغدغه ها ، محدودیت ها و علاقمندی هایی شبیه ما دارد.
این فروشنده چگونه باید این همذاتی را نشان دهد؟
یک نکته مهم :
این محصول و کالای شما نیست که در ذات خود قوت و ضعف دارد بلکه :
این نیاز ها و برداشت های مشتری است
که تعیین کننده مزیت ها و محدودیت های کالای شما است
فروش ساختار یافته
یک فرآیند گام به گام به گام، منطقی،جذاب،کارامد و اثربخش که مشتری را تشویق به خریدمی نماید
گام اول :تماس و ارتباط با مشتری
این کار سخت ترین مرحله فروش محسوب می گردد ، چرا که :
سابقه شنیدن ” نه ” از مشتریان قبلی سد بزرگی مقابل جریان اعتماد به نفس ایجاد می کند
چون باید با دنیای جدیدی از نیازها،محدودیت ها و پیچیدگی ها روبرو شوند
چون احتمال می دهند با پاسخ منفی روبرو شوند و این امر روحیه انها را خراب می کند
مراحل برقراری تماس :
تعیین هدف از تماس : دنبال چه هستید ؟چه اطلاعاتی را باید جمع آوری نمایید؟
بعد از سلامی گرم و محکم و عرض خسته نباشید
خود را معرفی نمایید
دلیل تماس را بیان نمایید (جمله را به شکلی بیان نکنید که مخاطب با بله یا خیر جواب دهد)
جملات خود را به شکلی آرایش دهید که شما متقاضی کمک جلوه کنید :
آیا شما می توانید ما را راهنمایی نمایید؟
ما مشکلی داریم که فقط به دست شما حل می گردد.
گام دوم :سوالاتی برای درک نیازها :
در حال حاضر چه محصولی،چه سایزی،چه مارکی و.... استفاده می کنید؟
از این محصول در کجا می خواهید استفاده کنید؟
تا حالا با چه مشکلاتی در کاربرد این محصول داشته اید؟
کدام ویزگی محصول از همه جذابتر بوده است؟
چقدر محدودیت در بودجه،زمان و تعداد دارید؟
چه چیزی شما را نگران می کند؟
گام سوم :حصول اطمینان از درک صحیح نیازها
پس شما مایکروفری نیاز دارید که بتوانید همزمان .........
من اینطور برداشت کردم که شما باید این سیستم کامپیوتری را حداکثر تا تاریخ .........
درواقع شما می خواهید ببینید که می توانید همین کیفیت را با قیمتی پایینتر .........
پس آنچه که خیلی برای ما اهمیت دارد خاص بودن و جلوه گری این لباس .........
فروشنده حرفه ای باید بتواند پس از طرح پرسشها و با استفاده از نیازهای عینی و ذهنی یک جمله ساده آماده و ارائه نماید
گام چهارم:کسب تعهد برای خرید
دوست دارید شلوار مورد نظر را پرو نمایید؟
تمایل دارید تا نحوه عملکرد یخچال را برای شما شرح دهم؟
اجازه می دهید گوشی تلفن همراه را با هم امتحان کنیم؟
گام چهارم :کسب تعهد برای خرید
در مقابل پاسخ های منفی چه کنیم ؟
گام پنجم :ارائه محصول
این لحظه اوج شکوفایی هنر یک فروشنده حرفه ای است
جایی که پیچیده ترین تطابق انسانی باید صورت بگیرد
در کمال آرامش
با اعتقاد قلبی به کالا
با امید به فروش و کسب درآمد
با حوصله و دقت
محدودیت های ناشی از نیازهای عینی را برطرف نموده یا کم اثر کنید
به آن دسته از ویژگی های مرتبط با نیازهای ذهنی اشاره نمایید
چند خطر :
خوب منتقل نشدن موارد مهم و اساسی
وجود نگرانی هایی که هنگام ارائه کالا به هر نحو بیان نشده باشد
از دست دادن موقعیتهایی کع بتوان علاقه مشتری را به محصول جلب کرد
کم حوصله شدن مشتری
گام ششم :خاتمه فروش
این مرحله حساس ترین گام در امر فروش است ، چرا که حاصل کلیه تلاشها و مذاکرات باید در چند دقیقه منتج به فروش سودآور گردد.
اگر فروش را به موقع پایان ندهید در واقع مانع تصمیمگیری مشتری شده اید
در تحقیقی از فروش های ناکام علت کثیری از آنها علیرغم وجود محصول عالی،مشتری نیازمند و متمایل به خرید و ارائه محصول حرفه ای مشخص گردید :
شاید شما ارائه خوبی داده باشید ولی به یاد داشته باشید که کارگردان این سناریو شما هستید و نقش مشتری را فراموش نکنید :
او منتظر است تا اورا دعوت به خرید کنید
طراحی فرآیند فروش با شما بوده است و مشتری نمی داند خاتمه کجاست
تا از او نخواهید که محصول را بخرد ، او حس زیبای تصاحب و مالکیت را ندارد.
کاملاً درست است (حس تایید)
این یک تصمیم مهم برای شما است (حس احترام)
شما باید تمام جوانب را در نظر بگیرید(حس اعتماد)
بیایید یکبار دیگر تمام جنبه های این موضوع را بررسی کنیم(حس اطمینان)
راستی شما از این....(حس مالکیت،حس نبودن محدودیت و حس اقناع نیازها)
نکات ضروری برای هر فروشنده حرفه ای :
کارفرمایان در جستجوی داوطلبانی هستند که بلند پرواز، خلاق و دارای سابقه ای مفید در زمینه فروش باشند، آنها به دنبال افرادی سرسخت، دارای فابلیت حل مساله و توانایی گوش فرا دادن و تحلیل اطلاعات، نیز هستند.
با پرسیدن سوالات زیر از خودتان، می توانید دریابید که آیا در زمینه فروش، استعداد دارید یا خیر و آیا فرد موفقی در این زمینه خواهید بود؟
1) آیا دیگران اعتقاد دارند که شما شنونده خوبی هستید؟
شما دو گوش و یک زبان دارید. یک مدیر فروش حرفه ای متناسب بین شنیدن و حرف زدن را رعایت می کند. یعنی بیشتر گوش می دهد و به اندازه، صحبت می کند.
یکی از رازهای موفقیت مدیران فروش در توانایی آنها برای برطرف نمودن نیاز مشتری نهفته است.
پی بردن به این نیاز هم مستلزم خوب گوش فرا دادن به خواسته های پیدا و پنهان مشتری و هم در نهایت برآودن آن نیازهاست .
اگر در این زمینه مهارت لازم را ندارید باید بیاموزید که دهان خود را بسته و گوش های خود را باز کنید تا مهارت های شنیداری شما تقویت شود
فروش موفق ، فروشنده موفق
5) آیا فرد انعطاف پذیری هستید؟
موفقیت در سمت مدیر فروش به کمی انعطاف پذیری نیاز دارد. به استثنای فروشندگان فروشگاه ها بیشتر نمایندگان فروش اوقات خودرا در سفر هستند تا با خریداران احتمالی خود ملاقات های حضوری داشته باشند.
آنها برای بازدید از نمایشگاه های تجاری به شهر ها و کشورهای مختلف رفته و گاهی 2 الی 5 روز و شاید هم مدتی طولانی دور از خانواده هستند. بعضی اوقات هم ناچار می شوند تعطیلات آخر هفته را به ملاقات های حضوری بامشتریان خود اختصاص دهند. به همین دلیل بسیاری از شرکتها، برای افزایش میزان فروش به افرادی نیاز دارند که هر زمانی قابل دسترس باشند.
6) آیا حقیقتا به این شغل علاقه مندید؟
مدیران فروش موفق افرادی سخت کوش هستند و می دانند که این سخت کوشی بخش مهمی از کار آنهاست.
نمایندگان فروش باید مشتریان را ردیابی کنند خواه از طریق مشتریان دیگر خواه از طریق آگهی روزنامه ها .
از هر مدیر فروشی که سوال کنید به شما خواهد گفت که شما باید درهای بسیاری را بزنید میلیون ها تلفن کرده و راه های زیادی را بروید تا شخصی را که خواهان جنس شما باشد، پیدا کنید.
دانلود پاورپوینت اطلاعاتی درباره فروش موفق و فروشنده موفق
30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و توجیهی | پایان-نامه | پی دی اف مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی | های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc | )
