دانلود پاورپوینت تحلیل و ارزیابی فوایدی که ورزش برای حامیان به ارمغان می آورد

\n

مدیریت برنامه های حمایتی در ورزش قهرمانی

\n

\n

عنوان های پاورپوینت  : 

\n

\n

تحلیل و ارزیابی فوایدی که ورزش برای حامیان به ارمغان می آورد

\n

آغاز سخن

\n

ضرورت

\n

تاریخچه

\n

حامی

\n

حمایت

\n

تعریف کاملتر حمایت

\n

دامنه برنامه های حمایتی در ورزش

\n

گستره جغرافیایی حمایت های ورزشی

\n

رشد حمایت از برنامه های ورزشی

\n

دلایل افزایش برنامه های حمایتی در ورزش

\n

الف) فوایدی که ورزش  برای حامیان به ارمغان می آورد:

\n

ب) فوایدی که حامیان  برای ورزش  به ارمغان می آورند:

\n

چالشهایی که حامیان با آنها روبه رو هستند

\n

چالشهایی که حوزه ورزش با آنها روبه رو می باشد

\n

مدل پلکانی  مدیریت برنامه های حمایتی

\n

سیستم های مدیریت برنامه های حمایتی

\n

گام اول : نقش و مسئولیت های حامی

\n

گام دوم : جذب حامی

\n

1.  ماموریت

\n

2. تعیین سطوح  پشتیبانی

\n

3. حقوق و مزایا

\n

4. فرایند فروش

\n

 الف) تکنیک های فروش

\n

ب ) نحوه فروش:

\n

ج) برنامه زمانی فروش:

\n

5.معیار های اندازه گیری و ارزشیابی :

\n

گام سوم : نگهداری حامی

\n

گام چهارم: ارتباطات موثر

\n

منحنی ارزیابی کیفی از فرایند ها

\n

گام پنجم :کمیته فرماندهی

\n

برخی از فعالیت های کمیته فرماندهی

\n

گام ششم : ارزشیابی فرهنگی

\n

ارزیابی ریسک توسط حامیان

\n

گام هفتم : بازخورد برای حامیان

\n

گام هشتم : توسعه حمایت

\n

گام نهم : مشاوره

\n

گام دهم : مدیریت دانش

\n

طرح پیشنهادی اولیه جهت ارائه به حامیان

\n \n\n \n\n

---

\n\nقسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل\n\n \n\n4. فرایند فروش\n\nفرایند فروش شامل سه بخش مجزا  الف )  تکنیکهای فروش  ب) نحوه فروش  ج) برنامه زمانی فروش  می باشد . اطلاعات این بخش به شما کمک می نماید که چه روش هایی را می توانید برای ارتباط با مشتریان برنامه های حمایتی خود به کار ببرید ؟به عبارت دیگر ، چگونه می خواهید متاع خود را به حامیان عرضه نمائید تا آنها حامی برنامه های شما شوند؟\n\nالف) تکنیک های فروش\n\nفروش آزاد: آگهی جذب حامی (فروش)، به طور عمومی و اعلام تقاضا برای پذیرفتن برنامه های شما از طرف حامیان\n\nفروش انتخابی: دعوت نامه ها به تعدادی از شرکت های مستعد با نیازهای فنی خاص  ،که موفقیت بازیها را می توانند تضمین نمایند ، فرستاده می شود.\n\nفروش شخصی:مذاکرات رودررو با شرکتهایی با محصولات مشخص انجام می شود\n\nب ) نحوه فروش:\n\nتماس و برقراری  ارتباط با پیشنهاد های جذاب\n\nدریافت تائید و رضایت شرکت های داوطلب\n\nارزیابی مدارک پیشنهاد دهنده گان\n\nبحث ومذاکره با شرکتهای واجد شرایط\n\nدریافت رسمی تقاضا ها برای حامی شدن\n\nطرح پیشنهاد ها در کمیته ارزیابی به پیشنهاد ها\n\nموافقت با پیشنهاد هایی که مدارک و اعتبار کافی دارند.\n\nج) برنامه زمانی فروش:\n\nنظر به تفاوت   ارزش مشارکت ها  و حمایت ها در سطوح  مختلف  حمایتی (همکاران ، حامیان ، تامین کنندگان ) برنامه زمان بندی خاصی تنظیم می گردد . به طور مثال در مورد المپیک چین ،اولویت زمانی اول به همکاران المپیک (2004-2003) ، اولویت دوم زمانی به حامیان(2005-2004) المپیک داده شد درحالی که به تامین کنندگان بین  سالهای 2007-2004 زمان داده شد.\n\n5.معیار های اندازه گیری و ارزشیابی :\n\nبه طور کلی می توان از معیار های زیر برای انتخاب حامیان استفاده نمود.\n\nالف)  اقتدار و قدرت جوابگویی\n\nب) کیفیت واطمینان از محصولات/ خدمات\n\nج) ضمانت مالی وسرمایه گذاری\n\nد) علامت تجاری و پیوند\n\nه) بازار یابی فعال\n\nگام سوم : نگهداری حامی\n\nمنطقی به نظر می رسد که حتی زمان تدوین اهداف و برنامه ریزی برای اجرای یک برنامه، حامیان حضور داشته باشند. حامیان زمانی خود را نزدیک و همدرد مشکلات افراد و تیم ها می بینند که از همان ابتدا در تدوین برنامه ها و استراتژی ها حضور داشته باشند. یک برنامه ایده آل برای نگهداری حامیان زمانی اتفاق می افتد که حامیان در تمامی مراحل اجرای یک برنامه نه تنها هم زبان بلکه هم گام ما باشند.\n\nNot only to talk the talk but also to walk the walk\n\nگام چهارم: ارتباطات موثر\n\nبهترین روش بازنگری برنامه ، ملاقات های رو در رو است . اما اگر به دلیل فاصله جغرافیایی ، امکان مذاکرات چهره به چهره ممکن نباشد می توان از روش های دیگر ارتباطی همچون : کنفرانس تلفنی یا کنفرانس ویدیوئی در صورت لزوم استفاده کرد.\n\nحامیان همواره می خواهند در مورد برنامه های رویداد ، سهامداران و مشتریان بیشتر بدانند. به طور مثال شناسایی مشتریان رویداد ، می تواند به حامیان کمک کند که در تعمیم کسب و کارشان برای مشتریان مورد نظر تلاش نمایند.\n\nحال  باید چه کاری انجام داد . یکی از کار های مهم طرح سئوالات و پرسیدن آنها از تمامی ذینفعانی است که در یک رویداد درگیر هستند.\n\nحامیان ممکن است سئوالاتی کیفی داشته باشند . خیلی از این سئوالات ارزشمند تر از پاسخ هایشان هستند چرا که این سئوالات باعث می گردند که افراد بیشتر فکر کنند و به گونه ای متفاوت عمل نمایند.\n\nمنحنی ارزیابی کیفی از فرایند ها\n\nگام پنجم :کمیته فرماندهی\n\nکمیته فرماندهی شامل  نماینده مشتریان ، حامی یا حامیان، مالک یا مالکان و گاهی اوقات مدیر رویداد می باشد.\n\nبرخی از فعالیت های کمیته فرماندهی\n\nاطمینان از این که برون داد ها و نتایج رویداد تامین کننده منافع مالکان و سایر ذینفعان می باشد.\n\nبرقراری تعادل بین ناسازگاری بین  اولویت ها و منابع موجود\n\nمهیا کردن راهنمایی های لازم برای تیم رویداد و سایر افرادی که از بازدهی های رویداد بهره می برند.\n\nرسیدگی و توجه به افکار  متعالی\n\nپرورش ارتباطات خارجی بین کمیته ها\n\nبازنگری میزان پیشرفت رویداد\n\nبازنگری میزان تبعیت فعالیت های رویداد در مقایسه با استانداردها\n\nتصمیم گیری و اجرای تصمیمات\n\nگام ششم : ارزشیابی فرهنگی\n\nاجرای هر رویداد، نیازمند یک سری تغییرات است. برخی از عواملی که سبب  مقاومت افراد می گردند عبارتند از:\n\nفقدان یا کمبود دانش و انگیزه\n\nکمبود اراده و مطلوبیت\n\nمشخص نبودن اهداف\n\nارزش ها  و عقاید متفاوت\n\nفقدان یا کمبود راهنمایی از جانب سطوح فوقانی مدیریت\n\nارزیابی ریسک توسط حامیان\n\nخطر به وسیله هشت فاکتور بنیادی مورد ارزیابی قرار می گیرد.\n\nانگیزه ،\n\nتعهد ،\n\nچشم انداز به اشتراک گذاشته شده ،\n\nفرهنگ ،\n\nخطوط و مسیر ها ،\n\nارتباطات ،\n\nبرنامه ریزی  و\n\nمهارت ها\n\nساختار این ابزار به گونه ای است که برای عوامل هشت گانه فوق الذکر سئوالاتی تنظیم شده است و پاسخ دهنده می تواند در مقابل هر سئوال بر اساس نظر خود امتیاز 5-1  را در نظر بگیرد . در این پرسشنامه\n\nامتیاز  5  برای زمانی است که شما با یک موضوع کاملا موافق هستید.\n\nامتیاز 4 برای زمانی است که شما با یک موضوع موافق هستید.\n\nامتیاز 3 برای زمانی است که شما نه موافق  و نه مخالف هستید.\n\nامتیاز 2 برای زمانی است که شما با یک موضوع مخالف هستید.\n\nامتیاز 1 برای زمانی است که شما با یک موضوع کاملا مخالف هستید.\n\nمجموع امتیازات محاسبه شده در ستون آخر را  که با علامت  ستاره در جدول مشخص شده است را در عدد 5/2 ضرب می نمائیم . ملاک ارزیابی ما عدد ی است که از جواب این ضرب به دست آمده است.\n\nعدد پایانی محاسبه شده در مرحله سوم :\n\nبین  40-20 باشد  وضعیت کاملا مخاطره آمیز است.\n\nبین عدد 70- 41 باشد وضعیت دارای مخاطره متوسطی است.\n\nبین عدد100- 71 باشد مخاطره کمی وجود دارد.\n\nگام هفتم : بازخورد برای حامیان\n\nبرنامه بازخوردی باید شامل اهداف تعیین شده برای حامی ( ارتقاء اعتبار، پوشش رسانه ای، مهمان نوازی، فروش ، عرضه و...) و موسسه ورزشی ( تأمین مالی، کالا و خدمات، اطلاع رسانی عمومی، افزایش اعتبارو...) باشد. ارزیابی و پیرو آن بازخورد ،در طول مدت دوره حمایتی چندین بار صورت می گیرد.\n\nپیتر موریس (2005)  بر اساس یافته های تحقیقاتش این چنین عنوان می نماید" که رویداد ها تنها به یک دلیل اجرا می شوند و آن دلیل ، دلایل حامیان برای برگزاری رویداد است"\n\nحامیان حرفه ای در پی  این هستند که از مالکان  رویداد منافع حاصل از حمایتشان را بشنوند. بازخورد عامل حیاتی برای اطمینان از ارتباطات باز و مستقیم است.\n\nگام هشتم : توسعه حمایت\n\n1) این یک واقعیت است که هر رویداد یا برنامه نیاز به یک یا چند حامی دارد. و جذب حامیان به ویژه برای رویداد های بزرگ ، از اهمیت حیاتی و اساسی برخوردار است.\n\n2) حامیان باید عضوی از تیم مدیریتی رویداد باشند . این موضوع سبب افزایش کسب و کار و همراهی در تمامی مراحل اجرایی رویداد می گردد. حامیان باید بین 20-10 درصد از زمان را در تیم برگزاری رویداد و همراه مشتریان باشند.\n\n3)مسئولیت های کلیدی حامیان باید مشخص گردد.\n\n4)تعیین اندازه ها برای حامیان\n\n5) درک موقعیت فرهنگی مشتریان\n\n6) تشخیص این موضوع که برنامه حمایتی باید پاسخی برای میزان تعهد و لیاقت و شایستگی  حامیان فراهم آورد.\n\nگام نهم : مشاوره\n\n1- آیا برنامه های کاربردی جذب ، نگهداری و توسعه به خوبی تنظیم شده بودند؟\n\n2- آیا برنامه های کاربردی جذب ، نگهداری و توسعه به خوبی اجرا شدند؟\n\n3- چگونه حامیان گام به گام با برنامه حرکت می کردند؟\n\n4- در برنامه های حمایتی آتی ، مهمترین تغییراتی که باید داده شوند ، کدامند؟\n\nگام دهم : مدیریت دانش\n\nمستند سازی وقایع اتفاق افتاده ، نتایج ارزیابی ها ، تجارب و مشاهدات حین اجرای برنامه های حمایتی ، سبب تراکم سیستماتیک اطلاعات و دانش در این حوزه گردیده است\n\nیک موسسه ورزشی آماتوری در کانادا (2007)که توانسته است بیش از 60 درصد از منابع مالی و مادی خود را از طریق 12  حامی در سطح محلی و ملی تهیه نماید. برنامه حمایتی خود را شامل مراحل معرفی کرده است:\n\nالف )بازنگری فرایند های برنامه های حمایتی قبلی\n\nب) تهیه یک برنامه حمایتی استراتژیک شامل:\n\nشناسایی و تعیین پتانسیل های حامیان\n\nتهیه و ارائه یک طرح پیشنهادی برای برنامه حمایتی به حامیان منتخب\n\nتنظیم یک برنامه اجرایی برای تحقق برنامه های حمایتی پس از پذیرش طرح پیشنهادی از طرف حامیان\n\nارزشیابی برنامه حمایتی.\n\nبا به بکار گیری یافته های دانش ، مشاهدات و تجربیات است که هم اکنون (سال 2007) شاهد برنامه ریزی برنامه حمایتی برای المپیک لندن 2012 هستیم\n\nطرح پیشنهادی اولیه جهت ارائه به حامیان\n\nیکی از مهم ترین گام هایی که در جذب و علاقه مند کردن حامیان به فعالیت شما تاثیر بسزایی دارد ، تنظیم یک طرح پیشنهادی مناسب با اهداف ، نیاز ها و علائق  حامیان به گونه ای که با اهداف و توانمندی ها  شما نیز مطابقت داشته باشد.\n\nالف) وجود یک منطق و معیار برای وارد شدن حامی  به قرارداد حمایتی ، به گونه ای که منعکس کننده اهداف شرکت حامی  می باشد،\n\nب) توصیف مؤسسه یا فعالیت ورزشی اعم از سابقه فعالیت ، تنوع فعالیت ، پتانسیل ها بالفعل و بالقوه و...\n\nج) نمودارهای گرافیکی و روانشناختی بینندگان و شرکت کنندگان در فعالیت شما  ،\n\nد) فرصت های ویژه ای که حامیان می توانند به انها دست یابند(مثل: عضویت، فروش محصولات، مهمان نوازی، لیست مستقیم پست های الکترونیک ، پوشش برنامه های تلویزیونی و...\n\nه) طول مدت پیشنهادی  دوره قرارداد ،\n\nو) میزان  حمایت حامی از برنامه ها و فعالیت ورزشی\n\nز) نوع حمایت پیشنهادی (مثلاً انحصاری)\n\nح) تخمین خطرهای ممکن برای حامی.\n\nط )اگر مؤسسه ورزشی درحال اجرای برنامه حمایتی برای موردی خاص می باشد، بایستی فعالیت های کنونی ونتایج قبلی را با توجه به پوشش رسانه های گروهی، درآمدها و نمود ملی/ محلی به حامی ارائه دهد.\n\nی )یک درخواست باید به شرح این نکته نیز بپردازد که یک برنامه حمایتی چگونه مورد ارزیابی قرار می گیرد.\n\n \n\n \n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )