دانلود پاورپوینت رهنمودهای بازاریابی در شرایط آشوب

\n

 مدیریت بحران و بازاریابی در شرایط جدید

\n

\n

عنوان های پاورپوینت  : 

\n

\n

رهنمودهای بازاریابی در شرایط آشوب

\n

 مدیریت بحران و بازاریابی در شرایط جدید

\n

نکات مهم مدیریت در ابهام:

\n

بحران:

\n

مدیریت بحران:

\n

اهداف مدیریت بحران:

\n

چرخه عمر بحران:

\n

مرحله اول:شوک اولیه

\n

مرحله دوم:تلاطم

\n

مرحله سوم :عبور

\n

موضوعات اساسی بحران

\n

آزمایش سلامتی کسب وکار:

\n

کنترل های حسابداری:

\n

توانائی تحول:

\n

خطرات:

\n

علائم نگران کننده:

\n

الزامات بازسازی:

\n

مدیرت موانع و چالشها

\n

مدیریت مخارج

\n

مدیریت منافع

\n

نکات مهم در نظریه آشوب

\n

رهنمودهای بازاریابی در شرایط آشوب

\n

چالشهای بازاریابی در شرایط جدید

\n

نیازها وخواسته ها:

\n

نیازمندان:

\n

عوامل رفع نیاز:

\n

شرایط داد و ستد:

\n

نکات کلیدی درمدیریت و بازاریابی مجدد

\n

اقدامات بازاریابان:

\n

استراتژی جلوگیری از پس رفت (تثبیت)

\n

استراتژی آمادگی برای بهبود وتحول:

\n

استراتژی پیشرفت:

\n

استراتژی های عمومی) ALIVE )

\n

راهکارهای بقا برای شرکتها در شرایط بحران

\n

از انواع ابزارهای بازاریابی مستقیم از جمله  پست سفارشی ، بازاریابی اینترنتی،  بازاریابی دهان به دهان استفاده کنید.

\n

 مدیریت هزینه های کوتاه مدت برای منافع چشمگیر در بلندمدت را بعنوان اقدامی مهم در دوره بحران فراموش نکنید

\n \n\n \n\n

---

\n\nقسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل\n\n \n\nنیازمندان:\n\nتغییردر رفتار،معیار ،الگوی خرید وسبد مصرف\n\nنیازمندان\n\nتردید،نگرانی،ترس وابهام در خریدها\n\nتأخیر در خرید اقلام گران قیمت وبادوام\n\nکاهش خرید اقلام نیمه ضروری وضروری\n\nتبدیل و جایگزین کردن اقلام لوکس وغیر\n\nضروری و برندهای خارجی\n\nتوقف خرید بعضی از کالاها وخدمات\n\nغیرضروری ونیمه ضروری\n\nطولانی شدن فرایند خرید از مرحله تشخیص\n\nنیاز تا خرید نهائی وگرایش به پرس وجو\n\nومطالعه بازارها\n\nگرایش ها،ارزش ها وواکنش های متفاوت\n\nحساسیت ودقت در خرج کردن وکاهش ولخرجی\n\nها و بدخرجی ها\n\nتحلیل هزینه / فایده در خریدها با توجه به نوع\n\nخرید وخریدار\n\nعوامل رفع نیاز:\n\nتوجه به محصولات وبرندهای ارزان، ساده\n\nودردسترس\n\nگرایش به بسته بندی های کوچکتر وارزانتر\n\nآمادگی برای جایگزین  کردن برندهای خارجی\n\nبا برندهای ایرانی مناسب\n\nحساس شدن به قیمت های ارزان وارزنده و\n\nشرایط پرداخت آسان ومناسب\n\nگرایش به کانالهای عمده فروشی، ارزان وجدید\n\nتوجه به تبلیغات در رسانه های معتبر ونوع\n\nتبلیغات آگاه کننده وانگیزشی\n\nگرایش  به بازاریابی وتبلیغات توصیه ای\n\nWORD OF MOUTH\n\nکاهش وفاداری به برندها،کانالها،کالاها وگرایش\n\nبه « آمیزه» عناصر بازاریابی و « عناصر»\n\nآمیزه بازاریابی دلخواه\n\nشرایط دادوستد:\n\nبازار گنگ،مبهم وگیج در چند ماه اول\n\nخروج داوطلبانه بعضی از تولیدکنندگان و\n\nکاسبکاران ضعیف وناتوان\n\nبالا رفتن نرخ انحلال وورشکستگی وتوقف\n\nکسب وکارها\n\nکاهش قدرت خرید وافزایش فشار بر روی طبقه\n\nمتوسط وحقوق بگیران جامعه\n\nحاکمیت روحیه ترس، نومیدی وبلاتکلیفی در\n\nداد و ستدها\n\nگرایش به دادوستدهای نقد ومطمئن\n\nخریدهای عجولانه وناشیانه در بعضی از\n\nقشرهای جامعه\n\nنکات کلیدی درمدیریت و بازاریابی مجدد\n\nتعریف و تأکید تازه مشتریان\n\nREFOCUS CUSTOMERS\n\nتعیین ماموریت یا رسالت جدید\n\nRECREATE MISSION\n\nتعریف استراتژی های تازه\n\nREDEFINE STRATEGIES\n\nباز اندیشی بازارها\n\nRETHINK MARKETS\n\nنکات کلیدی درمدیریت و بازاریابی مجدد\n\nطراحی تازه محصولات\n\nREDESIGN PRODUCTS\n\nارزیابی جدید فرایندها\n\nREEVALUATE PROCESSES\n\nبازآموزی کارکنان\n\nRETRAIN EMPLOYEES\n\nبازآمیزی عملیّات\n\nREINTEGRATE OPERATIONS\n\nاقدامات بازاریابان:\n\nتشکیل اطاق ایده های خلاق وویژه در کنار اطاق فکر\n\nاستفاده از تکنیک برنامه ریزی سناریوئی برای سناریو سازی بازار وبازاریابی\n\nتنظیم استراتژی گذار یا عبور از مرحله اولیه بر\n\nاساس 5Ps شامل :\n\nPURPOSE : تعیین و تعریف اهداف دوره گذار\n\nPLAN  : طرح وبرنامه برای انجام امور\n\nPLAYER : تعیین بازیگران ونوع حرکت وفعالیت آنان در این دوره\n\nPRACTICE : فعالیت ها واقدامات ضروری وموقت\n\nPERFORMANCE  :پایش عملکردها وارزیابی واصلاح آنها\n\nاستراتژی جلوگیری از پس رفت (تثبیت)\n\nحفظ جایگاه،سهم بازار ومشتریان کلیدی وسودمند\n\nمراقبت از مشتریان کلیدی وارزشمند فعلی\n\nحفظ محصولات درآمدساز(گاو شیرده)\n\nخروج از بازارهای غیرفعال وغیرمفید\n\nجلوگیری از انواع هزینه های اضافی وغیرضروری\n\nجلوگیری از ضایعات واتلاف ها\n\nمدیریت موانع و مخارج\n\nبازاریابی حسابگرانه ومحافظه کارانه\n\nگرایش به محصولات وبرندهای ارزان وساده\n\nحضور در کانالهای توزیع ارزان وعمومی\n\nفعالیتهای ارتباطی وتبلیغاتی موثر\n\nتوجه به شرایط پرداخت مناسب یا خدمات اضافی به جای کاهش قیمت ها\n\nمحدود کردن خط تولید\n\nمراقبت از کیفیت محصولات\n\nحفظ خوشنامی واعتبار\n\nاستراتژی آمادگی برای بهبود وتحول:\n\nدیده بانی بازارها وتحولات محیطی\n\nواکنش سریع به فرصتهای ویژه\n\nبازنگری پورتفوی محصولات وتوجه به محصولات ستاره و علامت سئوال\n\nمدیریت بهتر زنجیره ارزش(تأمین،تولید،توزیع)\n\nمعرفی تعداد محدودی از محصولات جدید مبتنی بر نیاز شناسی بازار\n\nتوجه به بازارهای نوظهور وفعال\n\nتوجه به بخشهائی از بازار که نیازهای برآورده نشده دارند\n\nتغییر در نظام بخش بندی بازارومشتریان هدف\n\nتوجه به نیازها وتقاضاهای جدید وپنهان\n\nآمادگی برای یافتن بازارهای جذاب خارجی\n\nقیمت گذاری مبتنی برشرایط بازار\n\nاصلاح نظام توزیع وگرایش به کانالهای موثر\n\nتبلیغات یکپارچه وهوشمندانه برای حفظ ارتباط با بازار ومشتریان\n\nگرایش به محصولات غیرلوکس،ضروری وساده تر\n\nتقویت برند از طریق مدیریت درست آمیزه بازاریابی\n\nمزیت های رقابتی جدید\n\nرفتارشناسی درست بازار\n\nاستفاده از تکنیکها وشیوه های جدید تحقیقات بازاریابی\n\nالگوشناسی برای الگوسازی\n\nاستراتژی پیشرفت:\n\nتقویت شبکه های همکاری\n\nشناسائی بازارهای جدید ومفید\n\nنفوذ وحضور در بازارهای آماده وعلاقمند\n\nگرایش به برندهای مشترک وچندگانه با توجه به بخشهای گوناگون بازارهای داخلی وخارجی انتخاب شده\n\nتنوع بیشتر محصولات ومعرفی محصولات جدید ومتفاوت\n\nقیمت گذاری های چند گانه\n\nتوزیع در کانالهای مورد علاقه خریداران گوناگون\n\nارتباطات یکپارچه ومنسجم\n\nتوسعه برندها\n\nاستراتژی توسعه حسابگرانه وتدریجی محصول وبازار\n\nمزیت های رقابتی خلاقانه ومکمل\n\nبازاریابی چندگانه\n\nاستراتژی بازاریابی خدمات خلاق\n\nاستراتژی بازاریابی مبتنی بر ارزش های تازه\n\nاستراتژی های بازاریابی اثربخش وثمربخش\n\nاستراتژی های عمومی ALIVE\n\nاستراتژی بازاریابی جذاب ATTRACTIVE\n\nاستراتژی بازاریابی ناب  LEAN\n\nاستراتژی بازاریابی خلاقانه  INNOVATIVE\n\nاستراتژی بازاریابی ارزشی VALUED\n\nاستراتژی بازاریابی اثربخشEFFECTIVE\n\nراهکارهای بقا برای شرکتها در شرایط بحران\n\n1- مراکز هزینه وعناصر هزینه را بازنگری کنید. ( حساس شدن به هزینه ها) و هزینه های استراتژیک غیرضروری وغیرمفید را کاهش داده ویا حذف کنید.\n\n2- ارتباط خود را با مشتریان نزدیک تر وبیشتر کرده وحفظ کنید تا انتظارات وترجیحات آنها را بهتر بشناسید ومناسب تر پاسخ دهید.\n\n3- خدمات مشتریان را بعنوان اولویت و ضرورت برای ماندگاری در کسب وکارتان بدانید.\n\n4- بازاریاب باشید وفرصتهای جدید،تقاضاهای پنهان وناشناخته های بازار را کشف کنید تا مشتریان جدیدی جذب کنید.\n\n5- رقبا را بپائید. هرگاه وهرجا که آنها کنار می کشند، شما سرمایه گذاری کنید ودر دید مشتریان باشید که خود نوعی مزیت است.\n\n6- منافع ومزایای محصولات خود را با مشکلات ومسائل مشتریان ربط دهید تافضای خرید ایجاد شود ومشتری خواهان خرید از شما گردد.\n\n7- در دوره بحران به جای تحریک احساسات خریداران، مشاور و راهنمای مناسبی برای آنها باشید تا درست تصمیم بگیرند وبه شما اعتماد کنند وبازاریاب شفاهی ومرجع شما باشند.\n\n8- در بحران به جای کاهش کیفیت وقیمت در جستجوی افزایش خدمات وارزش اضافی ودلخواه برای مشتریان باشید.\n\n9- به شاخص ها،معیارها ورفتارها توجه جدی داشته باشید تا عملکردها را بهبود بخشید.\n\n10- آمیزه بازاریابی خود را بازبینی ومتحول کنید تا متناسب با شرایط مشتریان وبازار باشد.\n\n11-از انواع ابزارهای بازاریابی مستقیم از جمله  پست سفارشی ، بازاریابی اینترنتی،  بازاریابی دهان به دهان استفاده کنید.12- مدیریت هزینه های کوتاه مدت برای منافع چشمگیر در بلندمدت را بعنوان اقدامی مهم در دوره بحران فراموش نکنید.\n\n \n\n \n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )