دانلود پاورپوینت بررسی ابزارهای جدید بازاریابی

\n

راهکارهای فروش در شرایط بازاردشوار

\n

\n

عنوان های پاورپوینت  : 

\n

\n

بررسی ابزارهای جدید بازاریابی

\n

راهکارهای فروش در شرایط بازاردشوار

\n

اصول اولیه کسب وکار وفروش

\n

از آغاز باور کنید که:

\n

 ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر

\n

گروه بندی مشتریان در شرایط بازار دشوار

\n

گروه لذت جویان خرید (اهل دل وحال)

\n

گروه آسوده خاطرها (خرید برازنده)

\n

فروش بیشتر به مشتریان فعلی

\n

جذب وجلب خریداران کلیدی رقبا

\n

جذب مشتریان بالقوه وجدید

\n

بازگرداندن مشتریان ناراضی

\n

موتور شش سیلندر فروش

\n

مهارتها و نقش های فروشندگان

\n

\n

\n

\n

\n

\n \n\n \n\n

---

\n\nقسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل\n\n \n\nده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر\n\n10-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید ،به اهداف بازاریابی  و وظایف فروش خود سریعتر وبهتر دست یابیم؟\n\nKISS\n\nKEEP  IT   SIMPLE   SOLUTIONS\n\nحفظ راه حل های ساده\n\nرا\n\nاولین راه کار فروش در بازار دشواربدانید\n\nگروه بندی مشتریان در شرایط بازار دشوار\n\n1- تأثیرپذیران ترمز کننده ( ارزان گرا):\n\nحذف خریدهای غیرضروری\n\nکاهش اقلام نیمه ضروری وضروری\n\nجایگزینی اقلام مورد نیاز گذشته با اقلام ارزان تر یا اقلام معاوضه ای\n\nتأخیر در خرید اقلام با دوام تا حد ممکن\n\nگرایش به محصولات ساده،کاربردی واولیه\n\nقیمت های ارزان یا شرایط پرداخت مناسب\n\nبی توجهی به شناسه (برندها)\n\nبسته بندی های کوچکتر\n\nکانالهای توزیع ارزان فروش یا دولتی\n\nتبلیغاتی که در آنها عوامل انگیزشی ،مالی وآنی پررنگ باشد\n\nرفع نیازمندی با کمترین آسیب وزیان\n\nمراقب،نگران،کم خرج کن ویا دیرخرج کن\n\nخدمات اولیه ومشکل گشا\n\nخدمات ساده وموثر\n\nاستراتژی بازاریابی ارزان وساده\n\nگروه بندی مشتریان در شرایط بازار دشوار\n\n2- حسابگر جستارگر( ارزنده گرا)\n\nحذف خریدهای بی مطالعه\n\nکاهش خریدهای آنی وعادی\n\nمعاوضه یا جایگزین کردن اقلام قبلی با اقلامی ارزشمندتر\n\nتأخیر در خریدهای مهم\n\nجستجوگرو منتظر بهترین فرصت وبهترین خریدها\n\nمحصولات ارزنده ( تناسب بین کیفیت، قیمت وارزش)\n\nگرایش به شناسه (برند) های معتبر وخوشنام\n\nقیمتهای مقایسه ای،مذاکره ای وجذاب\n\nکانالهای توزیع حرفه ای،مدرن، مطرح ودر دسترس\n\nرسانه های معتبر وواقعی\n\nفروشندگان آگاه، مشاور وراهنما\n\nبسته های خدماتی متنوع و متناسب با نیازها\n\nبسته های کالاهای به صرفه واقتصادی\n\nاستراتژی بازاریابی ارزشی وارزنده\n\nگروه لذت جویان خرید (اهل دل وحال)\n\nادامه خرید تا جائیکه دل می خواهد ومی طلبد وتوان مالی هست\n\nجایگزین کردن کالاها وخدمات موجود با اقلامی جذاب تر وبهتر\n\nتأخیر در بعضی از اقلام استراتژیک وبلند مدت\n\nتنوع طلب،تازه پسند\n\nغالب بودن عواطف و علائق بر منطق خرید\n\nمحصولات تازه،گیرا،نامی ،نمایشی ،خدمات جذاب وجالب\n\nشرایط پرداخت مناسب وقیمت خوب،\n\nفروشگاه های مناسب ،اینترنت\n\nتبلیغات نوگرا، جذاب،خلاق،آگاه کننده ،ترغیبی\n\nفروشندگان صمیمی ،تأثیرگذار\n\nاستراتژی بازاریابی متنوع وجذاب\n\nگروه آسوده خاطرها (خرید برازنده)\n\nتداوم خرید مطابق با خواسته هایشان\n\nکاهش اقلام زائد وحاشیه ساز\n\nتنظیم خرید کالاها وخدمات بویژه کالاها وخدمات تجملی\n\nکالاها وخدمات متمایز،ویژه ولوکس\n\nتوجه به شناسه ها وبرندهای معتبر ومطرح\n\nبسته کامل یا متنوع خدمات\n\nتوجه به اقلام انتخابی ،دلخواه واضافی\n\nتوجه به سرعت، سهولت ،تنوع وتجمل\n\nحساسیت به ارزشها،علائق وسلائق به جای قیمت\n\nکانالهای توزیع خاص ،سهل وراحت\n\nعلاقمندی به خریدکردن وآزادی انتخاب\n\nتبلیغات اختصاصی، مذاکره ای ومشاوره ای\n\nفروشندگان حرفه ای و اختصاصی\n\nاستراتژی بازاریابی متمایز،متمرکز،برازنده\n\nفروش بیشتر به مشتریان فعلی\n\nانتخاب مشتریان فعلی کلیدی وارزشمند با در نظر گرفتن اصل 80/20\n\nآمادگی برای ارائه کالاها وخدمات درخواستی و سفارشی\n\nتسهیلات وشرایط پرداخت ویژه\n\nتأمین کالاها وخدمات جانبی،اضافی،مکمل، جدید وجذاب\n\nتوجه به تقاضای پنهان ونیازهای پاسخ داده نشده\n\nاحترام  وخدمات ویژه VIP\n\nجذب وجلب خریداران کلیدی رقبا\n\nشناسائی رقبای اصلی ومشتریان ناراضی رقبا بویژه مشتریان مهم ومفید\n\nشناسائی علل وعوامل نارضایتی وناراحتی اینگونه مشتریان\n\nارائه کالاها وخدماتی با ارزش اضافی وبیشتر نسبت به رقبا\n\nمعرفی کالاها یا خدماتی خاص ودلخواه مشتریان\n\nحضور فعال در بازارها وبخش هائی که رقبا کنار رفته یا فعالیت خود را محدود کرده اند\n\nپاسخگوئی به « حیف، اگر،ایکاش» مشتریان رقبا\n\nجذب مشتریان بالقوه وجدید\n\nحضور فعال در صحنه تبلیغ ،ترویج وکانالهای توزیع مناسب\n\nتسهیلات ویژه برای خریداران جدید یا اولین خریدارها\n\nشرایط خاص برای موارد وموقعیت های ویژه\n\nاستفاده از بازاریابی ویروسی\n\nاستفاده از بازاریابی توصیه ای ومعرف ها\n\nتوجه به بخش های خاص جامعه ومشتریان آینده (نوجوانان، جوانان، مجردها و...)\n\nحضور در بازارهای نوظهور\n\nفعال شدن در بازارهای نادیده گرفته شده داخلی ،صادراتی واینترنتی\n\nبازگرداندن مشتریان ناراضی\n\nشناسائی مشتریان ناراضی شاکی وخاموش\n\nارتباط با مشتریان ناراضی مهم\n\nپذیرش اشتباهات وآمادگی برای پوزش وجبران\n\nتسهیلات وامتیازات ویژه برای مشتریان ناراضی وخدمات خاص\n\nآمیزه بازاریابی دلخواه اینگونه مشتریان\n\nرفتار دلجویانه\n\nمراقبت از مشتریان از دست رفته واز دست داده\n\n \n\n \n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )