دانلود پاورپوینت بررسی ارکان مذاکره واولویت ها و معیار های آن

\n

اصول ، فنون و هنر مذاکره با گرایش مقررات قراردادی و معاهدات بین المللی

\n

\n

عنوان های پاورپوینت  : 

\n

روانشناسی بازرگانی

\n

ارکان مذاکره

\n

اولویتهای مذاکرات

\n

معیارهای مذاکراتی

\n

فهرست پاره ای از منابع مطالعاتی

\n \n\n

---

\n\nقسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل\n\n \n\nسئوالات پی در پی زنجیره ای\n\n1-مطرح کردن پرسش های کنایه دار در مورد تخصص افراد تیم شما\n\n2-ایجاد محیط شلوغ و پر سر و صدا و نامناسب\n\n3-قرار دادن مذاکره کنندگان مقابل در برابر نور مستقیم قوی\n\n4-بی اعتنایی آشکار و عمدی نسبت به گفتار مذاکره کننده روبرو و ور رفتن به یادداشت های خودشان\n\n5-صحبت های در گوشی مکرر و توهین آمیز\n\n6-مبادله مکرر یادداشت بین خودشان\n\n7-بازی متعارف آدم خوب/آدم بد Good guy/Bad guy\n\n8-پیش شرط گذاشتن برای تداوم مذاکره  Setting Pre-Condition\n\n9-اتخاذ و بیان موضوع «غیر قابل مذاکره Non-Negotiable»\n\n \n\n \n\n1-تسلط یا آشنایی کامل به زبان خارجی مورد استفاده در مذاکرات خارجی\n\n2-آگاهی کامل و اشراف بر موضوع مذاکره و تمام جوانب آن\n\n3-آگاهی بر استانداردهای بین المللی و جهانی موضوع مذاکرات\n\n4-مشارکت فعال و جلب مشارکت فعال طرف مقابل برای نتیجه بخشی مذاکرات\n\n5-سرعت عمل در مذاکرات و کوتاه کردن مدت مذاکره\n\n6-مشارکت فعال در مدیریت جلسه  و جلب مشارکت افراد خودی هیات مذاکره کننده\n\n7-احترام گذاشتن به شخصیت و تخصص افراد تیم مذاکره کننده\n\n8-آراستگی ظاهری و اهمیت دادن به آداب معاشرت\n\n9-نگاه کردن به چهره و چشم طرف گفتگو و مذاکرات\n\n10-گوش کردن فعال به سخنان طرف مذاکره\n\n \n\nآگاهی کامل بر موضوع\n\nصداقت و راستگویی و صراحت\n\nادب و متانت\n\nمنطق و انصاف\n\nاتکای به نفس و اعتماد به خود\n\nبردباری و خویشتن داری\n\nهوشیاری و سرعت انتقال و تفکر و اندیشه\n\nتسلط بر زبان مذاکرات\n\nآگاهی کامل بر استانداردهای جهانی موضوع مذاکرات\n\nتسلط معنوی بر جلسه بدون غلبه شخصیتی بر طرف مقابل\n\n \n\nرام کردن مذاکره کننده سرسخت\n\nشناختن و درک تاکتیک خدعه آمیز طرف مذاکره\n\nبیان صریح تاکتیک خدعه آمیز مذاکراتی\n\nزیر سئوال بردن مشروعیت و مطلوبیت تاکتیک خدعه آمیز مذاکراتی\n\nجدا کردن تاکتیک خدعه آمیز از شخص طرف که به این تاکتیک روی آورده است\n\nبه افراد حمله نکنیم\n\nبه خدعه و نیرنگ مذاکراتی حمله کنیم\n\nروش طرف مقابل را اصلاح کنیم بعد مذاکره ماهوی را شروع کنیم ؟\n\n \n\nروی آوردن به روش مذاکره اصولی\n\nاستفاده از روش ورزشی رزمی ژاپنی جوجیتسو\n\nورود شخص ثالث و روش « ارائه متن میانجی»\n\nوادار کردن طرف به ورود به بازی مذاکره و حرکت\n\nپاسخ به جمله طرف مذاکره : مگر به ما اعتماد ندارید؟\n\n«موضوع رعایت اصول است اعتماد مقوله دیگری است»\n\nبیان عواقب روش نامطلوب طرف بدون گرایش به تهدید\n\n \n\nالف ) اگر طرف مذاکره ازما قوی تر است چکار کنیم ؟\n\nب ) اگر طرف مقابل وارد بازی مذاکره نشود و منتظر بازی از طرف ما باشد ، چکار کنیم ؟\n\nج) اگر طرف مذاکره دست به نیرنگ بزند چه باید کرد؟\n\nد) پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج\n\nز( چگونه بر جلسات مذاکره مسلط شویم ؟\n\nج) درس هائی از فرهنگ مختلف مذاکراتی کشورهای دیگر\n\n \n\nمعیارهای عینی چیست ؟\n\nمثال : استانداردهای محلی برای کارهای ساختمانی\n\nمثال : استانداردهای ملی برای کارهای صنعتی\n\nمثال : استانداردهای جهانی برای امور طراحی ماشین آلات و تجهیزات\n\nمثال : فرمول تعدیل قیمت ها در قراردادهای بازرگانی و همکاریهای صنعتی بلند مدت و …\n\nمثال : چنانچه کالای مورد نظر نظامی است رعایت استانداردهای جهانی نظامی\n\nمذاکره با بهره گیری از معیارهای عینی\n\nتوافق روی استانداردها قبل از توافق روی مسائل قراردادی\n\nهرگز تسلیم فشار ناشی از خواسته ها و معیارهای ذهنی طرف مقابل نشویم\n\nهرگز خواسته ها و معیارهای ذهنی خودمان را به طرف مقابل تحمیل نکنیم\n\nپرهیز از بیان اینکه این خط مشی و سیاست شرکت ماست\n\nتسلیم نشدن در برابر سخن طرف مقابل مبنی بر اینکه این خط مشی و سیاست شرکت ماست\n\n \n\nتشخیص و تعریف مسائل\n\nخودداری از پیش داوری\n\nخودداری از اندیشیدن فقط به یک راه حل\n\nخودداری از بیان آن که مسئله شما مسئله خود شماست\n\nجدا کردن  راه حل ها و حق انتخاب ها از قضاوت در مورد آنها\n\nافزایش گستره  انتخاب های روی میز مذاکره بجای جستجوی راه حل واحد\n\nتحقیق برای  یافتن منافع متقابل و موازی\n\nاندیشیدن راه کارهایی برای تسهیل تصمیم گیری طرف مقابل\n\nجلسات داخلی آفرینش راه حل ها\n\nجلسات مشترک با طرف مقابل برای بررسی راه حل ها بدون تعصب نسبت به منافع خودی\n\nمجهز و توانمند کردن طرف مقابل برای ارائه و دفاع از توافق حاصله نزد مقامات مافوق خودش\n\n \n\nنیروی محرکه مواضع منافع هستند\n\nمناقع متعدد هستند\n\nمنافع مشترک\n\nمنافع موازی\n\nمنافع معارض\n\nمنافع مشروع (Legitimate Interest ) طرفین را شناسائی کنیم ، فهرست کنیم و به ترتیب اولویت و وزن ارزشی و اقتصادی طبقه بندی کنیم .\n\nمنافع مشروع طرف مقابل را شناسائی کنیم ، فهرست کنیم و به ترتیب اولویت و وزن ارزشی و اقتصادی طبقه بندی کنیم .\n\nوقتی طرف مذاکره موضع سخت و نامطلوبی را بیان می کند قبل از اینکه عکس العمل نشان دهیم بپرسیم چرا؟\n\nدرباره منافع مشروع خودمان حرف بزنیم و توضیح دهیم\n\nدرباره منافع مشروع طرف مقابل از زبان خودمان سخن بگوئیم\n\nاز طرف بخواهیم در مورد منافع مورد نظر خود سخن بگوید\n\nمنافع مشروع طرف را به عنوان بخشی از راه حل بپذیریم .\n\nدر هنگام مذاکره درباره منافع ، قاطع و در عین حال انعطاف پذیر باشیم .\n\nدر مورد منافع مشروع خودمان سخت و استوار و در مورد افراد طرف مذاکره نرم و ملایم باشیم.\n\n \n\nبا طرف مقابل حرف بزنیم ، فرض نکنیم همه آنچه که ما می دانیم او هم می داند\n\n \n\nبگذاریم طرف مقابل ، بدون قطع کلام حرف بزند . فرض نکنیم همه آنچه که او می داند و می خواهد بگوید ما می دانیم .\n\n \n\nنه تحمیل نظراتمان به آنان و نه تسلیم در برابر نظرات آنان\n\n \n\nنشان ندادن واکنش متقابل نسبت به برافروختگی های واقعی یا تصنعی طرف مذاکره\n\n \n\nمیز مذاکره میز مرافعه ، منازعه و محاکمه نیست و رعایت سیاست Win & Win یک اصل است.\n\n \n\nفعالانه به سخن طرف مقابل گوش کنیم\n\n \n\nجلب اعتماد و احترام طرف مقابل و برقراری پل  Trusty   اعتماد\n\n \n\nبا مسائل رودرو شویم نه با اشخاص طرف مذاکره\n\n \n\nشروع سخن در هر حال و در هر بیان مثبت باشد نه منفی\n\n \n\nدر مذاکرات حساس و طولانی با مذاکره کنندگان طرف مقابل خودمانی نشویم\n\n \n\nمذاکره کنندگان در درجه اول انسانند\n\nنیاز به برقراری ارتباط صحیح و گفتگوی بدون تنش\n\nنیاز به خلاقیت در مذاکرات و جلب مشارکت و خلاقیت طرف مذاکره\n\nجلوگیری از پیوند خوردن ارتباطات انسانی با حساسیت و سختی موضوع مذاکره\n\nخطاب سازمانی به جای خطاب شخصی در مسائل منفی\n\nدرک خواسته های طرف مقابل و بیان آن\n\nقرار دادن خود بجای طرف مقابل\n\nعدم استنباط مقاصد مذاکره از نگرانی های خودمان\n\nسرزنش نکردن طرف مذاکره برای مسائل خودمان\n\nگفتگوی راحت و بدون تنش با طرف مقابل در مورد دیدگاههای دو طرف\n\n \n\n \n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )