فایل های مشابه شاید از این ها هم خوشتان بیاید !!!!
توضیحات محصول دانلود پاورپوینت آشنایی با انواع مذاکره کننده ها و بررسی شیوه مدیریت آن (کد12901)
دانلود پاورپوینت آشنایی با انواع مذاکره کننده ها و بررسی شیوه مدیریت آن
\nمدیریت مذاکره
\n\n عنوان های پاورپوینت :
\n\nآشنایی با انواع مذاکره کننده ها و بررسی شیوه مدیریت آن
\nمذاکره چیست؟
\nاهداف مذاکره کدامند؟
\nانواع مذاکره
\n\nفنون غیراخلاقی درمذاکره
\nزنان درمذاکرات با مردان چه تفاوتی دارند؟
\nگامهای مذاکره اثربخش رانام ببرید؟
\nانواع مذاکره کننده
\n\n \n\n \n\n
\n\nقسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل\n\n \n\nراهبرد رقابتی: \n\nاین راهبرد درمذاکره توزیعی کاربرد دارد و برکسب هدف های یک طرف به قیمت عدم دستیابی طرف مقابل به اهدافش مبتنی است.\n\nراهبرد همکاری مبتنی براعتماد: \n\nاین راهبرد بامذاکره تلفیقی همراه است وهرطرف مذاکره ضمن تاکید برتعقیب هدف های مشترک، بطوردقیق نیازهای خودرا برای دیگری تبیین کرده،رهیافت حل مسئله راپیش می گیردوبه دنبال راه حلی است که طرفین را راضی کند.\n\nراهبرد نرمش:\n\nدراین راهبرد برای اجتناب ازتعارض ، هدف های یک طرف مذاکره بردیگری ارجحیت می یابد و یک طرف مذاکره به جای علاقه مندی به هدف های خود یا هدف های طرفین، به هدف های طرف دیگربیش از حد اهمیت می دهد.\n\nفنون غیراخلاقی درمذاکره\n\nدروغ- تبلیغات پرسروصدا- فریب- تضعیف روحیه طرف مقابل- تقویت موضع خود- عدم خودگشودگی- استثمار اطلاعاتی- تغییرموضع- گسیختگی درافکارطرف مقابل- حداکثرکردن تقاضا\n\nزنان درمذاکرات با مردان چه تفاوتی دارند؟\n\nزنان علایق خودرا دریک بافت رابطه ای یعنی درقالب مسئولیت ها وتعهدات موجود درنظر می گیرند.\n\nممکن است نیاز به ایجاد جوی داشته باشند که درآن ازطریق تعامل وتبادل عواطف، طرف مقابل رابشناسند.\n\nانتظارانسجام رفتاری ازطرف مقابل دارندومذاکره رایک رخداد منفک ازسایر رخدادها درنظر نمی گیرند.\n\nبجای اعمال قدرت ازطریق سلطه طلبی یابرتری جویی ازتوانمندسازی بعنوان راهی برای کنترل وضعیت استفاده می کنند.\n\nبررهیافت حل مسئله ازطریق گفتگو برای رسیدن به توافق تکیه می کنند.\n\nگامهای مذاکره اثربخش رانام ببرید؟\n\n1- آمادگی\n\n 2- ارزیابی گزینه ها \n\n3- شناسایی منافع هریک ازطرفین\n\n 4- ایجاد منافع مشترک\n\nانواع مذاکره کننده\n\nمذاکره کننده آغازگر پرخاشگر\n\nروش مذاکره: با اظهارات برنده، ارائه اعداد وارقام، غیر معقول خواندن طرف مقابل یا هرچیزی که با استفاده ازآن \n\nطرف مقابل را حتی برای گفتگو بی ارزش جلوه دهد، موجب ناراحتی طرف مقابل می شود\n\n \n\nمذاکره کننده متانی\n\nروش مذاکره: مذاکره کننده به سخنان طرف مقابل گوش می دهد ولی به پیشنهادهای وی بلافاصله پاسخ نمی دهد و بنظر می رسدروی پیشنهادها خیلی فکر می کند، درنتیجه با این سکوت طولانی بدنبال این است که طرف مقابل تاحد امکان خواسته های خود را بیشتر مطرح کند بدون اینکه او موضع خودش را مطرح سازد.\n\nمذاکره کننده بازپرس\n\nروش مذاکره:با تمام پیشنهادهای طرف مقابل کاوشی برخورد می کند وپرسش های تحریک آمیز رابگونه ای بیان می کند که طرف مقابل احساس کند آمادگی های لازم را کسب نکرده است. هرپرسشی رابطور مقابله ای به چالش می کشد وازطرف مقابل می \n\nخواهد که منظورش رابیشتر تشریح کند. \n\nمذاکره کننده تمسخرگر\n\nروش مذاکره:مذاکره کننده پیشنهاد های طرف مقابل رابه مسخره می گیرد تا وی را تحریک کند وچیزی بگوید که بعدها به خاطر آن اظهار تاسف نماید.\n\nمذاکره کننده به ظاهر موجه \n\nروش مذاکره:مذاکره کننده وانمود می کند موافق وراهگشاست، درحالی که به منظور کسب \n\nاعتماد و دوستی طرف مقابل، پیشنهادها یا تقاضاهای محال دارد.\n\nمذاکره کننده تفرقه افکن \n\nروش مذاکره:درمیان افراد طرف مقابل تفرقه می افکند، بگونه ای که آنان مجبور شوند به جای نشان دادن عدم توافق به طرف مقابل، بیشترین توجه رابه عدم توافق های درونی خود معطوف دارند.\n\nمذاکره کننده کودن\n\nروش مذاکره:برای خشمگین کردن طرف مقابل وانمود می کند که کودن است، به امید آنکه دست کم یکی ازاعضای گروه مقابل بکوشد با استفاده ازراه های ساده پیشنهادهای گروه خود راتشریح کند تا این فرد کودن بتواند بفهمد و او ازاین رهگذر به اطلاعاتی دست یابد.\n\n \n\n \n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و توجیهی | پایان-نامه | پی دی اف مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی | های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )
