دانلود پاورپوینت کامل یافتن شیوه های جدید رشد و سوددهی در یک اقتصاد شبکه ای باروش دلتا

\n

\n

عنوان های پاورپوینت  : 

\n

\n

\n

مدل دلتا

\n

مدل دلتا شامل مجموعه ای از چارچوبها و روش شناسیهای منحصر به فرد است، و ناشی ازاین عقیده  است که؛

\n

انتخاب استراتژی و شناسایی قابلیت های لازم؛ نمایی از مدل دلتا

\n

 پایبند سازی به سیستم .اقتصاد سیستم .تسلط بر بازار                    .دستیابی به سهم تکمیل کنندگان

\n

\n

موقعیت های استراتژیک مرتبط با سه گزینه

\n

بهترین محصول

\n

هزینه پایین                                                                                                                                     موقعیت هزینه پایین مبتنی است بر دست یابی به زیرساختی که از نظر هزینه کارآمد باشدو در نتیجه امکان ارائه جذاب ترین قیمت در بازار را فراهم کند.

\n

راه حل جامع مشتریاندر این گزینه محور تمرکز از محصول به مشتری تغییر می کند.این امر نشان دهنده ی چرخشی 180 درجه نسبت به گزینه بهترین محصول است. موقعیت های استراتژیک گزینه راه حل جامع مشتریان شامل: بازتعریف تجربه ی مشتری از ارتباط با ما، یکپارچگی با مشتری و گستردگی افقی است.

\n

بازتعریف تجربه ی مشتری از ارتباط با ما                                                                                                                     به ما فرصت می دهد تا با درس گرفتن از رفتارهای کم ارزش رقبا و کنار گذاشتن آنها،خودمان را متمایز سازیم.یکپارچگی با مشتری                                                                                                                                                                                  کارهایی را که مشتری خود به صورت جز انجام می داد؛ما برای او در غالب بسته ای یکجا آماده می سازیم.

\n

پایبند سازی به سیستم                                                                        گزینه استراتژیک پایبندسازی به سیستم، دارای گسترده ترین قلمرو است.با استفاده از گزینه استراتژیک پایبندسازی به سیستم، سیستم اقتصادی کاملی که کل شرکت را در بر گرفته بر بنگاه گسترده احاطه می یابد. سه راه برای دست یابی به موقعیت پایبندسازی به سیستم وجود دارد:

\n

استاندارد اختصاصی                                                                                                                                                                      استاندارد اختصاصی منجر به بیشترین سود،بالاترین سهم بازار و بیشترین ماندگاری می گردد.واسط مسلط                                                                                                                                                      این نوع کسب وکارهابین خریداران و فروشندگان یا طرفینی که تمایل دارند اطلاعات و کالاها را مبادله کنند، ارتباط برقرار می کند.اگر این سبک از واسطه گری جا بیافتد، خریداران و فروشندگان دیگر به این راحتی ها نمی توانند جایگزینی برای آن پیدا کنند. دسترسی انحصاری                                                                                                                                                                           رقبا از دسترسی به مشتریان محروم می شوند؛زیرا کانال توزیع ظرفیت به گونه ای محدود کرده است که مانع از حضور فروشندگان دیگر می شود.

\n

مشخصات سه گزینه استراتژیک سه وجهی

\n

بخش بندی مشتریان و پیشنهاد ارزشی آنان:   اولین وظیفه حیاتی استراتژیبر اساس مدل دلتا، نقطه شروع استراتژی خلاق، بخش بندی مشتری است. اگر احساس می کنیم که  باید تغییری اساسی در استراتژی خود صورت دهیم، در حقیقت این فرصت را به دست آورده ایم که درباره ی آنچه هم اکنون انجام می دهیم و همچنین رهنمون کردن سازمان به سمت آینده ای سازنده تر دوباره بیاندیشیم. فرآیند بخش بندی مدل دلتا به این شرح است: مشتریانی که صفات مشترک دارند را انتخاب کرده، و به روندهای مجزایی از خدمت رسانی وارد سازیم.

\n

معیارهای عمومی و کلی بخش بندی

\n

بخش بندی براساس گرایش های مشتریان و تمایلشان به کسب وکار با ما تلاش می کند تا دگرگونی بازاری که پوشش می دهیم را فقط از طریق سه سطح متمایز ارتباط(حساس به بهره وری)،پشتیبانی(حساس به هزینه)و معامله(حساس به قیمت) به تصویر می کشد.

\n

بخش بندی براساس درجه های مختلف ارزش افزود هنگامی که شرایط کسب وکار اجازه استفاده از آن را به ما بدهد؛ شاید مؤثرترین راه برای بخش بندی مشتری باشد.

\n

بخش بندی براساس چرخه عمر مشتری از آن جا که نیازهای مشتریان در طول چرخه عمرشان تغییر و تحول پیدا می کند؛ شناخت این دگرگونی ها بسیار حیاتی می شود. این شناخت، نه تنها برای خدمت به  مشتری بلکه به منظور اطمینان از اینکه پیشرفت می کنیم، ضروری به نظر می رسد.

\n

بخش بندی براساس هماهنگی با کانال توزیع را می توان در 3 سطح دسته بندی کرد:                                                                                                                             سطح همکار استراتژیک منحصر به فرد): عرصه ای که گستره ای بی عیب و نقص در جهت فراهم کردن یک راه حل کامل برای نیازهای مشتریان در اختیارمان می گذارد.                                                                                                           سطح تأمین کننده خدمات): اندکی همکاری و پشتیبانی خدمات به همراه دارد.                                                                                                 سطح دلال صرف): عرضه را هم رنگ می سازد و هیچ ارزش برجسته ای برای مشتریان مهیا نمی کنند.

\n

ارزیابی کیفیت پیشنهاد ارزشی مشتریاندر صورت داشتن بخش بندی کامل مشتریان و پیشنهاد ارزشی متناظر برای هر سطح، به جا است که ازقدرتمندی و کیفیت این پیشنهادهای ارزشی سوال

\n

شناسایی مجموعه قابلیت ها در عملما باید فراتر رفته و به تحلیل شایستگی های شرکت بپردازیم. در همین راستا خودمان را با رقبای پیشرو مقایسه می کنیم؛ البته نه برای تقلید از آن ها، بلکه برای سنجش قابلیت های خویش، تا بتوانیم پیشنهادهای ارزشی بی نظیر و یگانه ای عرضه کنیم.

\n

تضاد قابلیت هامقایسه ای در حوزه ویدئو کنفرانس در دو شرکت سونی و پولیکام

\n

شرکت های سرمایه گذاری کوچک به مثابه مجموعه ای از قابلیت ها

\n

مأموریت کسب و کار : دستیابی به تحول استراتژی

\n

استراتژی یعنی تغییراستراتژی به معنی تغییر دادن مسیر است، و مأموریت سازوکاری است که به ما فرصت می دهد تا ماهیت این تغییر و تحول را به نحو معناداری تعریف کرده و آن را در درون و بیرون سازمان پیوسته و مرتبط نماییم.

\n

افق برنامه ریزی

\n

شرح تغییرات در قلمرو کسب وکار

\n

بیانیه مأموریت

\n

ایجاد دستورالعمل استراتژیک : فراخوانی برای عمل

\n

مؤلفه های دستورالعمل استراتژی

\n

ردگیری اجرای استراتژیک

\n

وجوه استراتژیک سه بخش اصلی را در بر می گیرند :

\n

 کارت امتیاز متوازن

\n

استراتژی در مرکز کارت امتیازی متوازن

\n

            مدل دلتا و کارت امتیازی متوازنراحت ترین معیارها برای برگزیده، در حقیقت آن هایی هستند که به عملکرد مالی مربوط می شوند چرا که این معیارها به طور کامل تجزیه و تحلیل شده داند. نماگر خلاصه ای از شاخص های معنادار مالی را برای بکارگیری در دسته های مختلف نشان می دهد.

\n

مدل دلتا و فرآیندهای انطباقی

\n

اثربخشی عملیاتی این فرآیند مسئولیت تحویل کالاها و خدمات به مشتریان را برعهده دارد و براساس یک دیدگاه سنتی شامل تمامی عناصر زنجیره عرضه داخلی است. اثربخشی عملیاتی بر تولید مؤثرترین زیرساخت هزینه ای و سرمایه ای در جهت حمایت از موقعیت استراتژیک و مطلوب کسب و کار تمرکز دارد. آماج یابی مشتریاین فرآیند مربوط به تعامل سازمان با مشتری است، هدف نهایی این فرآیند نیز ایجاد بهترین زیرساخت درآمدی برای کسب وکار است. نوآوری این فرآیند در پی تضمین و تثبیت جریان پیوسته ای از محصولات و خدمات با هدف تحکیم آینده کسب وکار است.

\n

فرآیندهای انطباقی و معیارهای تجمعی

\n

چالش های مدیریت در سازمان غیر انتفاعی

\n

پویایی غیرمعمول در تحول سازمان های غیرانتفاعیپیشنهادی که از مدل دلتا به منظور اطمینان حاصل کردن از تحول بی عیب و نقص سازمان ها ی غیرانتفاعی بیرون می آید، کاملاً با تحولات مرسومی که در کسب و کارهای انتفاعی رخ می دهد، متفاوت است.

\n

.

\n

مقایسه میان سه چارچوب استراتژیک :                      پورتر، نگاه مبتنی بر منابع به شرکت و مدل دلتا

\n

مؤلفه های ساختار صنعت:                        نیروهای پنج گانه ی پورتر عبارتند از:

\n

رویکرد مبتنی بر منابع به تحلیل استراتژیک: چارچوبی عملی

\n

مقایسه میان الگوی پورتر، نگاه مبتنی بر منابع به شرکت و مدل دلتا

\n

باز تفسیر مدل نیروهای پنج گانه پورتر به کمک مدل دلتا: تفکر فارغ از پیش فرض ها

\n \n\nقسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل\n\n \n\nمدل دلتا شامل مجموعه ای از\n\nتغییرات تجربه شده در دنیای کسب و کار چنان گسترده شده که چارچوب های مدیریت کنونی را ناتوان و ناقص کرده است. علاوه بر این ظهور اینترنت رویکردهای تجاری مختلفی را مهیا کرده است.\n\nپایبند سازی به سیستم .اقتصاد سیستم .تسلط بر بازار                    .دستیابی به سهم تکمیل کنندگان\n\nبهترین محصول                         راه حل جامع مشتریان .اقتصاد محصول                                                                     . اقتصاد مشتری                                . رقابت                                                                                . تعاون و همکاری                                . دست یابی به سهم محصول\n\n \n\nموقعیت های استراتژیک مرتبط با  گزینه                        پایبندسازی به سیستم\n\nاستاندارد اختصاصی             واسط مسلط\n\n \n\nدسترسی انحصاری\n\n \n\n \n\nهزینه پایین                                         گستردگی افقی\n\n \n\nبهترین محصول                                      راه حل جامع مشتریان\n\nتمایز      بازتعریف تجربه     یکپارچگی\n\nاز ارتباط با ما        مشتری\n\nبهترین محصول\n\nگزینه بهترین محصول بیانگر نوع کلاسیک رقابت است، رقابتی که بر اساس خود محصول شکل می گیرد و مشتری جذب ویزگی های ذاتی خود محصول است؛ مثل قیمت ارزان محصول ( که مزیت قیمت را برای مشتری ایجاد می کند) یا تمایز محصول ( که کارکرد یا ویژگی خاصی به محصول اضافه می شود که برای مشتری ارزشمند است) دو راهکار مذکور استراتژی هایی هستند که توسط مایکل پورتر پیشنهاد شدند.\n\nهزینه پایین                                                                                                                                     موقعیت هزینه پایین مبتنی است بر دست یابی به زیرساختی که از نظر هزینه کارآمد باشدو در نتیجه امکان ارائه جذاب ترین قیمت در بازار را فراهم کند.\n\nتمایز                                                                                                                                                                           وارد کردن برخی مشخصه ها یا کارکردها در محصول که آن را از آنچه دیگر رقبا عرضه می کنند،متمتیز می سازد.\n\nراه حل جامع مشتریاندر این گزینه محور تمرکز از محصول به مشتری تغییر می کند.این امر نشان دهنده ی چرخشی 180 درجه نسبت به گزینه بهترین محصول است. موقعیت های استراتژیک گزینه راه حل جامع مشتریان شامل: بازتعریف تجربه ی مشتری از ارتباط با ما، یکپارچگی با مشتری و گستردگی افقی است.\n\nبازتعریف تجربه ی مشتری از ارتباط با ما                                                                                                                     به ما فرصت می دهد تا با درس گرفتن از رفتارهای کم ارزش رقبا و کنار گذاشتن آنها،خودمان را متمایز سازیم.یکپارچگی با مشتری                                                                                                                                                                                 کارهایی را که مشتری خود به صورت جز انجام می داد؛ما برای او در غالب بسته ای یکجا آماده می سازیم.گستردگی افقی                                                                                                                             منظور از گستردگی افقی فراتر از دسته بندی هایی است که به طور ساده گروهی از محصولات را در یک بسته قرار داده و اغلب قیمت کل بسته را کاهش می دهند.\n\nپایبند سازی به سیستم                                                                       گزینه استراتژیک پایبندسازی به سیستم، دارای گسترده ترین قلمرو است.با استفاده از گزینه استراتژیک پایبندسازی به سیستم، سیستم اقتصادی کاملی که کل شرکت را در بر گرفته بر بنگاه گسترده احاطه می یابد. سه راه برای دست یابی به موقعیت پایبندسازی به سیستم وجود دارد:\n\nاستاندارد اختصاصی ، واسط مسلط و دسترسی انحصاری. هر کدام از این سه موقعیت به دنبال یک نتیجه هستند که همان تسلط بر بازار است.استاندارد اختصاصی                                                                                                                                                                     استاندارد اختصاصی منجر به بیشترین سود،بالاترین سهم بازار و بیشترین ماندگاری می گردد.واسط مسلط                                                                                                                                                    این نوع کسب وکارهابین خریداران و فروشندگان یا طرفینی که تمایل دارند اطلاعات و کالاها را مبادله کنند، ارتباط برقرار می کند.اگر این سبک از واسطه گری جا بیافتد، خریداران و فروشندگان دیگر به این راحتی ها نمی توانند جایگزینی برای آن پیدا کنند. دسترسی انحصاری                                                                                                                                                                          رقبا از دسترسی به مشتریان محروم می شوند؛زیرا کانال توزیع ظرفیت به گونه ای محدود کرده است که مانع از حضور فروشندگان دیگر می شود.مشخصات گزینه استراتژیک سه وجهی\n\nبخش بندی مشتریان و پیشنهاد ارزشی آنان:   اولین وظیفه حیاتی استراتژیبر اساس مدل دلتا، نقطه شروع استراتژی خلاق، بخش بندی مشتری است. اگر احساس می کنیم که  باید تغییری اساسی در استراتژی خود صورت دهیم، در حقیقت این فرصت را به دست آورده ایم که درباره ی آنچه هم اکنون انجام می دهیم و همچنین رهنمون کردن سازمان به سمت آینده ای سازنده تر دوباره بیاندیشیم. فرآیند بخش بندی مدل دلتا به این شرح است: مشتریانی که صفات مشترک دارند را انتخاب کرده، و به روندهای مجزایی از خدمت رسانی وارد سازیم.\n\n \n\n \n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )