دانلود پاورپوینت اهداف ارتباطات بازار یابی رکود وانواع تقاضا در بازار    

\n

عنوان های پاورپوینت  : 

\n

ایجاد شخصیت قدرتمند

\n

مزیت رقابتی-افزایش پیچیدگی تلاش ها

\n

تفکر سیستمی

\n

اهداف ارتباطات بازار یابی

\n

رکود وانواع تقاضا در بازار

\n

شناسایی اهداف

\n

انگیزه اصلی خرید

\n

بهره وری در فروش

\n

قانون AIDAS

\n

FAB

\n

بازار یابی تلفنی

\n

\nنمونه هایی از موضع گیری

\n

\nامتیاز دادن در مذاکره فروش

\n

\nچگونه نه بگوییم

\n

\n\n

---

\n\n

قسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل

\n

خود  و کالایی که مذاکره می کنید اعتقاد داشته باشید

\n

13_ انتخاب کردن

\n

14_ انسانهایی موفق را تحسین کنید

\n

15_ خود را برای موفقیت برنامه ریزی کنید و منتظر موفقیت باشید

\n

16_ بدبینی وعیب جویی طرف مقابل را نادیده بگیرید

\n

17_ ذهن خود را تغذیه کنیدو تبدیل به یک حرفه ای شوید

\n

18_ سوالات جادویی

\n

فرایند کنش متقابل با یکدیگر نمومی یابند و هیچ مسألهای در سازمان‌ها جدای از سایر مسائل رخ نمی‌دهد.

\n

\n
• \n

  شرکت ها بتوانند شرایط پیرامون خود را بشناسند

  \n
\n
\n
• \n

  ایجاد تصویر ذهنی مثبت

  \n
\n
• \n

  ارایه اطلاعات

  \n
\n
• \n

  تغییر چارچوب ذهنی

  \n
\n
• \n

  افرایش تقاضا

  \n
\n
• \n

  متمایز سازی یک محصول از دیگر

  \n
\n
• \n

  محصولات

  \n
\n
• \n

  اشتراکات

  \n
\n
• \n

  70 به 60= اعتبار شرکت باید به آن افتخار کنید

  \n
\n
• \n

  60 به 50 = مهارت شما

  \n
\n
• \n

  50 به 40= شناسایی مشکل

  \n
\n
• \n

  40 به 30 = کشف ارزش جمع آوری اطلاعات با سوالات مناسب

  \n
\n
• \n

  30 به 20 = داشتن صلاحیت

  \n
\n
• \n

  20 به10 = شناخت کا راکتر

  \n
\n
• \n

  10 به 0= پیدا کردن راه

  \n
\n
• \n

  قدم برای برنامهریزی این است که اهداف خود را مشخص کنید. ازفروش  بازار یابی به دنبال چه نتیجهای هستید؟ تنها پس از پاسخ دادن به این پرسش است که می‌توانید برای دست یافتن به اهداف خود برنامهریزی کنید .

  \n
\n
• \n

  جلیقه نجات – نفت

  \n
\n

\n

محبوبیت _ شأن و اعتبار _ سلامتی و برازندگی _ تحسین و بازشناسی _ قدرت و نفوذ و معروفیت _ پیشرو بودن _ دوست داشتن و رابطه خوب _ رشد شخص

\n

\n
• \n

  اعتراضات شخصی

  \n
\n
• \n

  اعتراضات عینی

  \n
\n
• \n

  مقاومت عمومی

  \n
\n
• \n

  اعتراض برای کسب ارزشمندی

  \n
\n
• \n

  تجزیه تحلیل صنایع و رقبا

  \n
\n
• \n

  شناسایی رقبا.(خوب – متوسط - بد)

  \n
\n

\n

\n

\n
• \n

  ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا.

  \n
\n
• \n

  درآمد ساعتی

  \n
\n
• \n

  2- قانون سه

  \n
\n
• \n

  3- زمان حضور

  \n
\n
• \n

  4- قرارملاقات تایید نشده

  \n
\n
• \n

  5- بی اطلاع

  \n
\n
• \n

  ویژگی های محصول را ذکر کنید

  \n
\n
• \n

  D:Desire ایجاد میل

  \n
\n
• \n

  منافعی را که نصیب خریدار خواهد شد،برشمارید

  \n
\n
• \n

  A:Action تصمیم گیری

  \n
\n
• \n

  به خریدار کمک کنید که تصمیم بگیرد

  \n
\n
• \n

  S:Satisfaction

  \n
\n
• \n

  بهترین زمانهای تماس تلفنی، صبح زود است

  \n
\n
• \n

  کار با تلفن باید هدفمند باشد

  \n
\n
• \n

  معطل گذاشتن مشتری برای پیدا کردن خودکار

  \n
\n
• \n

  یک عدد آئینه روی میزتان قرار دهید

  \n
\n
• \n

  برای هر یک

  \n
\n
• \n

  اطلاعات زیاد خودداری کنید

  \n
\n
• \n

  در هنگام صحبت با تلفن چای نخورید، سیگار نکشید، روزنامه نخوانید و...

  \n
\n
• \n

  برای وقت مشتری ارزش قائل شوید

  \n
\n
• \n

  روی بعضی از مواضع پافشاری نکنید

  \n
\n
• \n

  تصویر درستی از خود ارائه دهید

  \n
\n
• \n

  با سرعت مناسب صحب

  \n
\n
• \n

  و بگیرید تهیه کنید.

  \n
\n
• \n

  حتی اگر شما برنده اید چند امتیاز کوچک بدهید.

  \n
\n
• \n

  زود یا زیاد امتیاز ندهید.

  \n
\n
• \n

  پشت سرهم امتیاز ندهید.

  \n
\n
• \n

  امتیاز بدهید و وانمود کنید امتیاز مهمی است.

  \n
\n
• \n

  به روند اعطای امتیازات توجه کنید و بتدریج آنها را کمتر کنید.

  \n
\n
• \n

  وسط مذاکره امتیاز

  \n
\n
• \n

  سرهم انجام ندهید

  \n
\n
• \n

  پاسخ منفی خود را تضعیف نکنید- از ابتدا قوی ترین دلیل خود را عنوان کنید.

  \n
\n
• \n

  در مقابل وسوسه لطیف کردن پاسخ منفی، مقاومت کنید-

  \n
\n
• \n

  پاسخ منفی خود را بیش از

  \n
\n

\n

راستی مشتری چیست و کیست و چرا وجودش تا این حد برای سازمانهای فروشنده بسیار مهم و حیاتی است؟ هر سازمانی که وظیفه خطیر فروش کالا یا خدمات را بر عهده می گیرد وارد جاده ای می شود که در این جاده مسایل گوناگونی در مسیرش

\n \n

۳۰ تا ۷۰ درصد پروژه / پاورپوینت / پاور پوینت / سمینار / طرح های کار افرینی / طرح توجیهی /  پایان نامه/  مقاله ( کتاب ) های اماده   به صورت رایگان میباشد