دانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره

\n

  تکنیک و استراتژی در مذاکره

\n

عنوان های پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره  ، تکنیک و استراتژی در مذاکره عبارتند از :

\n

\nبررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره\nتکنیک و استراتژی در مذاکره

\n

دانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره

\n

تعریف مذاکره

\n

تکنیک و استراتژی در مذاکره

\n

دانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره

\n

طبیعت مذاکره\nتاکتیکهای مذاکره

\n

تکنیک و استراتژی در مذاکره

\n

تاکتیکهای تاثیر گذار در مذاکره

\n

دانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره

\n

نکات مهم در مدیریت مذاکره

\n

تکنیک و استراتژی در مذاکره

\n

دانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره

\n

نکات مهم در مدیریت مذاکره\nسخن پایانی در مورد پیشبرد مذاکره

\n\n

---

\n\n

تکه ها و قسمت های اتفاقی از فایل بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره  ، تکنیک و استراتژی در مذاکره

\nسعی کنید تا در قبال بحثهای فروشنده عکس العملهای هیجانی از خود نشان ندهید و یا در معرفی خودتان نیز از برخوردی احساساتی اجتناب نمائید. از طرفی اگر بدین طریق عمل نمائید، مقاصد اصلی مورد نظر از مذاکره را گم کرده و احتمالاً موقعیت خود را بخطر خواهید افکند. شخصی که اجازه می دهد غرور و عصبانیت بر روابطش با دیگران حاکم باشند معمولاً در نهایت بیش از آنچه که تصور می کرده متضرر خواهد شد.\n\nدانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره\n\nاگر فروشنده در مورد نکته ای احتیاج به تجدید نظر دارد، با متانت و وقار اجازه چنین کاری را به او بدهید. برای مثال اگر در تخمین هزینه ها اشتباه شد، طرف دیگر را به حقه بازی و ناشایستی متهم نکنید. در نظر داشته باشید که اصلاح و تعدیل در دستور کار قرار دارد.\n\nتکنیک و استراتژی در مذاکره\n\nاز رسیدن به توافقهای سریع پرهیز نمائید. نهایتاً دستیابی شما به نوعی توافق باید بتدریج صورت گیرد و این دلیلی برای مذاکره کردن می باشد، اما اگر فروشنده ایی را آنچنان تحت فشار قرار  دهید و موقعیتی برای او فراهم سازید که عاقبت به اجبار بگوید، «بیائید، اینها شرایط من می باشند یا آنها را بپذیرد و یا رد کنید» اینکار می تواند بحث را در همین نقطه خاتمه دهد. بعد از چنین اولتیماتومی برای فروشنده مشکل خواهد بود تا امتیازات بیشتری اعطاء نماید. بنابراین قبل از آنکه آخرین پیشنهادتان را ارائه کنید از نهائی بودن آن اطمینان حاصل نمائید.\n\nدانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره\n\nنیازهای احساساتی افرادی که با آنها مذاکره می نمائید را برآورده سازید. اکثر فروشندگان از فروش و ترغیب برای خرید کالاهایشان لذت می برند، اما نوعی عدم اطمینان در آنها به چشم می خورد. بجای سعی در خشن برخورد نمودن با فروشندگان، این شانس را به آنها بدهید که برای فروش کالاهایشان شما را ترغیب نمایند و در این صورت است که آنها برای انجام کار شما حاضر به اعطائ امتیازاتی خواهند بود. این احساس را در آنها بوجود آورید که به رغم معامله با آنها به موقعیت آنها احترام گذاشته و از آنها بعنوان عضوی از یک تیم همکاری قدردانی می نمائید.\nتاکتیکهای تاثیر گذار در مذاکره\n1- ایجاد وفقه در مذاکراتچگونه؟•   تقاضای مؤدبانه برای تنفس مذاکره.•   برخورد قاطعانه وتهدید گونه.چه واکنشی؟•   شدید و مقابله ای •   خونسردی و بی تفاوتی افراطی•   ارتباط با دیگر همکاران یا مدیران شما توسط حریف و متقاعد ساختن آنها•   مذاکره با رقبای شما•   نمایش بی تفاوتی در اول و بازگشت در مرحلۀ بعد\n\nتکنیک و استراتژی در مذاکره\n2- مذاکرۀ غیر رسمیچه افرادی با چه ویژگیها؟•   قابل اعتماد و معتبر بودن•   اختیار داشتن•   مجرب بودن و ارشد بودن•   هم قدرت با مخاطب بودنواکنشهای احتمالی؟•   محتاط عمل کردن•   خودداری\n\n3- تاکتیک حملهحمله یعنی گرفتن نیروی حرکت و ایجاد مانع برای رقیبویژگیها و شرایط لازم:•   حمله در اسرع وقت•   تمرکز بر نقاط ضعف و در نتیجه جلوگیری از تقویت نمودن نقاط ضعف توسط رقیب.•   بدست آوردن نیروی حرکت و تقویت موقعیت•   ادغام حالت تهاجمی و محافظه کاری برای افراد با تجربه•   تمرکز بر جنیه های مثبت برای مذاکره کننده کم تجربه•   فرصت به رقیب برای حملۀ اولیه و موقتی و سپس اقدام به حملۀ اولیه و موقتی و سپس اقدام به حملۀ قوی.•   باز پس گیری موقعیت حمله از طریق تغییر جهت دادن مذاکره.•   خودداری از عوامل تهاجمی ظاهری و زود گذر (بلند کردن فریاد، روی میز کوبیدن و ...)\n\nدانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره\n4- حملۀ غافلگیرانههرگونه مانوری که تغییرات ناگهانی و غیر مترقبه در رقیب اجیاد نماید. عوامل مؤثر در این تاکتیک:•   وقت شناسی برای اینگونه غافلگیری•   عصبانیت ناگهانی•   تغییر در زیر و بم صداها•   تغییر کلی و غیر مترقبه در موضوع در اواسط مذاکره یا بعد از وقفه ای کوتاه•   ابراز غیر مترقبۀ احساسات برای به هیجان آوردن رقیب•   به بن بست رساندن مذاکره بطور ناگهانی و برای مدتی کوتاه یا طولانی\n\nتکنیک و استراتژی در مذاکره\n5- قاطعیت (FAIT ACCOMPLI معامله انجام میشود)اهداف؟•   تسلط بر رقیب ضعیف•   مجبور بودن مخاطب برای نتیجه گیری از مذاکرهآثار؟ •   ایجاد حس تنفر و انزجار•   استفاده از همین تاکتیک توسط مخاطبکاربرد تاکتیک قاطعیت:•   استفاده از این تاکتیک برای بن بستهای موقتی•   رفع بلاتکلیفی و بن بست•   تاکتیکی به عنوان آخرین ضربه•   التیماتوم دادن به مخاطب•   ایجاد ارتباط غیر رسمی•   در نظر داشتن راههای دیگر  در صورت شکست این تاکتیک•   ایجاد ارتباط های غیر رسمی•   حفظ آبروی افراد6- تاکتیک گام به گام•   افشای اهداف به تدریج•   جدی گرفتن هر مرحله\n\nنکات مهم در مدیریت مذاکره\n1-   تا آنجا که می توانید از ارائه اطلاعات اضافی و غیر ضرئری خودداری کنید2-   با روحیه ای شاد و مثبت و ظاهری آراسته در جلسات مذاکره شرکت کنید3-   از کلمات و عبارات بجا و مناسب استفاده کنید4-   در مذاکره شکیبائی و خونسردی خود را حفظ کرده و عجله نکنید5-   نکات متفرقه را به درستی با دقت بهم پیوند دهید تا رشته مذاکره بهم پاشیده نگردد6-   به آداب و سنن و ارزشهای مذاکره کنندگان احترام بگذارید7-   خوب گوش دهید، درست بیندیشید و\n\nتکنیک و استراتژی در مذاکره\n\nسپس اقدام کنید8-   با اعضای دیگر گروه خود (در صورت مذاکره گروهی) قبلاً هماهنگی بعمل آورید9-   تا در موضع قدرت هستید با شیوه ای مناسب مذاکره را قطع نمایید\nنکات مهم در مدیریت مذاکره\n\nدانلود پاورپوینت بررسی نکات مهم در مدیریت مذاکره\n\n10-   در صورت نیاز به اطلاعات اضافی تنفس اعلام کنید11-   زمان و مکان مناسبی برای مذاکره در نظر بگیرید12-   مذاکره را بعنوان وسیله ای ارتباطی برای روابط پایدار و سالم آینده بدانید13-   توقعات و انتظارات خود را محدود کنید و سعی در داد و ستد امتیازات داشته باشید14-   در مذاکره انعطاف پذیر باشید و از تاکید و پا فشاری زیاد روی موضوعات خودداری کنید\n\nتکنیک و استراتژی در مذاکره\n\nسخن پایانی در مورد پیشبرد مذاکره\n1-  تماس های عادی با طرف مقابل را حفظ کنید.\n2-   در صورتی که به نتایج مورد انتظار نرسیدید برای مذاکره بعدی پیشنهاد دهید.\n3-  اعتراضات و ابهامات را پی گیری کنید و راه حل های مورد توافق دو طرف را پیدا کنید.\n4-   در زمینه مذاکره بعدی نقطه نظرات و عقاید سختی را اتخاذ نکنید.\n5-  پس از رسیدن به توافق، درگیری را تمام شده ندانید. مذاکره با رسیدن به توافق به اتمام نمی رسد و این تازه شروع روابط کاری دو طرف خواهد بود.\n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc | )