دانلود پاورپوینت آشنایی با اهداف مذاکره و انواع مذاکره کننده

\n

مدیریت مذاکره

\n

\n

عنوان های پاورپوینت  :

\n

\n

\n

مذاکره چیست؟

\n \n

اهداف مذاکره کدامند؟

\n \n

انواع مذاکره

\n

\n

\n

فنون غیراخلاقی درمذاکره

\n \n

زنان درمذاکرات با مردان چه تفاوتی دارند؟

\n \n

گامهای مذاکره اثربخش رانام ببرید؟

\n \n

انواع مذاکره کننده

\n \n\n

---

\n\nقسمت ها و تکه های اتفاقی از فایل\n\nمذاکره چیست\n\nمذاکره فراگرد تصمیم گیری توافقی بین افراد به هم وابسته و با ترجیحات متفاوت است یا می توان گفت مذاکره فراگردی است که دو یاچند نفر یا گروه دارای هدفهای مشترک ومتضاد، طرحهای پیشنهادی خود را بیان می کنند وشرایط خاص خود را مورد بحث قرار می دهند تا احتمالا" به توافق برسند.\n\n \n\nاهداف مذاکره کدامند؟\n\nهدف های ماهوی:\n\nاین نوع هدف ها به نتایج مربوط به مسائل محتوایی موردبحث باز می گردد، مانند مبلغ ریالی توافقنامه حقوق ودستمزد دروضعیت چانه زنی جمعی.\n\nهدف های رابطه ای:\n\nاین هدف ها به نتایج خوب کارکردن افراد درگیر مذاکره با همدیگر پس از به نتیجه رسیدن مذاکره اشاره دارد، مانند توان اتحادیه کارگری و نماینگان مدیریت درکارکردن اثربخش بایکدیگر پس ازرفع منازعه برسرقرارداد حقوق ودستمزد.\n\n \n\nانواع مذاکره\n\nمذاکره توزیعی:\n\nاین نوع مذاکره بطورمعمول درباره یک مورد به تنهایی صورت می گیرد که درآن سودیکی به ضرر دیگری تمام می شود و از این جهت آن را مذاکره برد و باخت می نامند. این مذاکره اغلب در زمینه مسائل اقتصادی است و قدرت در آن نقش کلیدی ایفا می کند.\n\n \n\nمذاکره تلفیقی:\n\nدر این نوع مذاکره، مذاکره کنندگان مسائل طرفین را شناسایی وگزینه ها را معین و ارزیابی می کنند و با بیان آشکار ترجیحات خود، توامان به گزینه مورد پذیرش طرفین نائل می آیند.\n\n \n\n \n\nمذاکره ساخت دهی مبتنی برگرایش:\n\nدر این مذاکره ، هریک ازطرفین، الگوی ویژه ای از رابطه میان فردی به نمایش می گذارند که تعامل آنان را تحت تاثیر قرار می دهد.\n\n \n\nمذاکره درون سازمانی:\n\nگروه ها اغلب ازطریق نمایندگان خود مذاکره می کنند و هرنماینده یا مجموعه نمایندگان تلاش می کنند تا درگروه خود تعارض درون گروهی راحل کنند و به اجماع نظر برسند.\n\n \n\n \n\nراهبرد رقابتی:\n\nاین راهبرد درمذاکره توزیعی کاربرد دارد و برکسب هدف های یک طرف به قیمت عدم دستیابی طرف مقابل به اهدافش مبتنی است.\n\n \n\nراهبرد همکاری مبتنی براعتماد:\n\nاین راهبرد بامذاکره تلفیقی همراه است وهرطرف مذاکره ضمن تاکید برتعقیب هدف های مشترک، بطوردقیق نیازهای خودرا برای دیگری تبیین کرده،رهیافت حل مسئله راپیش می گیردوبه دنبال راه حلی است که طرفین را راضی کند.\n\n \n\nراهبرد نرمش:\n\nدراین راهبرد برای اجتناب ازتعارض ، هدف های یک طرف مذاکره بردیگری ارجحیت می یابد و یک طرف مذاکره به جای علاقه مندی به هدف های خود یا هدف های طرفین، به هدف های طرف دیگربیش از حد اهمیت می دهد.\n\n \n\n \n\nفنون غیراخلاقی درمذاکره\n\nدروغ- تبلیغات پرسروصدا- فریب- تضعیف روحیه طرف مقابل- تقویت موضع خود- عدم خودگشودگی- استثمار اطلاعاتی- تغییرموضع- گسیختگی درافکارطرف مقابل- حداکثرکردن تقاضا\n\nزنان درمذاکرات با مردان چه تفاوتی دارند؟\n\nزنان علایق خودرا دریک بافت رابطه ای یعنی درقالب مسئولیت ها وتعهدات موجود درنظر می گیرند.\n\nممکن است نیاز به ایجاد جوی داشته باشند که درآن ازطریق تعامل وتبادل عواطف، طرف مقابل رابشناسند.\n\nانتظارانسجام رفتاری ازطرف مقابل دارندومذاکره رایک رخداد منفک ازسایر رخدادها درنظر نمی گیرند.\n\nبجای اعمال قدرت ازطریق سلطه طلبی یابرتری جویی ازتوانمندسازی بعنوان راهی برای کنترل وضعیت استفاده می کنند.\n\nبررهیافت حل مسئله ازطریق گفتگو برای رسیدن به توافق تکیه می کنند.\n\n \n\nگامهای مذاکره اثربخش رانام ببرید؟\n\n1- آمادگی\n\n2- ارزیابی گزینه ها\n\n3- شناسایی منافع هریک ازطرفین\n\n4- ایجاد منافع مشترک\n\n \n\n \n\nانواع مذاکره کننده\n\nمذاکره کننده آغازگر پرخاشگر\n\nروش مذاکره: با اظهارات برنده، ارائه اعداد وارقام، غیر معقول خواندن طرف مقابل یا هرچیزی که با استفاده ازآن\n\nطرف مقابل را حتی برای گفتگو بی ارزش جلوه دهد، موجب ناراحتی طرف مقابل می شود\n\n \n\nمذاکره کننده متانی\n\nروش مذاکره: مذاکره کننده به سخنان طرف مقابل گوش می دهد ولی به پیشنهادهای وی بلافاصله پاسخ نمی دهد و بنظر می رسدروی پیشنهادها خیلی فکر می کند، درنتیجه با این سکوت طولانی بدنبال این است که طرف مقابل تاحد امکان خواسته های خود را بیشتر مطرح کند بدون اینکه او موضع خودش را مطرح سازد.\n\n \n\n \n\nمذاکره کننده بازپرس\n\nروش مذاکره:با تمام پیشنهادهای طرف مقابل کاوشی برخورد می کند وپرسش های تحریک آمیز رابگونه ای بیان می کند که طرف مقابل احساس کند آمادگی های لازم را کسب نکرده است. هرپرسشی رابطور مقابله ای به چالش می کشد وازطرف مقابل می\n\nخواهد که منظورش رابیشتر تشریح کند.\n\nمذاکره کننده تمسخرگر\n\nروش مذاکره:مذاکره کننده پیشنهاد های طرف مقابل رابه مسخره می گیرد تا وی را تحریک کند وچیزی بگوید که بعدها به خاطر آن اظهار تاسف نماید.\n\n \n\n \n\nمذاکره کننده به ظاهر موجه\n\nروش مذاکره:مذاکره کننده وانمود می کند موافق وراهگشاست، درحالی که به منظور کسب\n\nاعتماد و دوستی طرف مقابل، پیشنهادها یا تقاضاهای محال دارد.\n\n \n\nمذاکره کننده تفرقه افکن\n\nروش مذاکره:درمیان افراد طرف مقابل تفرقه می افکند، بگونه ای که آنان مجبور شوند به جای نشان دادن عدم توافق به طرف مقابل، بیشترین توجه رابه عدم توافق های درونی خود معطوف دارند.\n\nمذاکره کننده کودن\n\nروش مذاکره:برای خشمگین کردن طرف مقابل وانمود می کند که کودن است، به امید آنکه دست کم یکی ازاعضای گروه مقابل بکوشد با استفاده ازراه های ساده پیشنهادهای گروه خود راتشریح کند تا این فرد کودن بتواند بفهمد و او ازاین رهگذر به اطلاعاتی دست یابد.\n\n \n\n30 تا 70 درصد پروژه | پاورپوینت | سمینار | طرح های کارآفرینی و  توجیهی |  پایان-نامه |  پی دی اف  مقاله ( کتاب ) | نقشه | پلان طراحی |  های آماده به صورت رایگان میباشد ( word | pdf | docx | doc )