دانلود پاورپوینت اخبار

رئیس انجمن کشوری فروشگاه‌ های زنجیره‌ ای از شیوه عرضه تخفیف ها در فروشگاه های زنجیره ای و نحوی ارائه تخفیف در فروشگاه های متفاوت زنجیره ای بیان گفت.

به گزارش آژانس خبری موج، تغییرات ناگهانی نرخ دلار در یکی دو پارسال ضمن پذیرش اثر در بهای تمام شده کالاها و خدمات،  بهانه‌ای شد که  شاهد تغییرات قیمت و ارزش فروش استفاده کننده در حوزه‌ های کالاهای خانوادگی مانند فرش، موکت، یخچال و ...، سوپرمارکتی، بهداشتی و آرایشی، وسایل خرازی، ظروف پلاستیکی و یکبار استفاده و... بعضا با نرخ‌های غیرمعقول مواجه باشیم. تا آنجا که  بعضی می‌خواهند قیمت کالای خود را به طور روزمره افزایش دهند و  برچسب‌های قیمت را پاک یا خدشه دار ‌کنند. یا وقتی می‌خواهند آن جنس را بفروشند به مشتری اظهار می‌کنند که به قیمت چاپ شده روی حاصل نباید دقت کند و باید قیمت جدیدی که دکان دار می‌گوید را بپردازد. آنها به منظور اثبات مشروعیت حرف خود گاهی با یک تلفن سریع به کسی که خواست می‌کنند، توزیع‌کننده اصلی است، آخرین قیمت را گرفتن کرده و به مشتری اظهار می‌کنند. اکنون در این گونه شرایطی فروشگاه های زنجیره ای تخفیف عرضه می‌دهند. تخفیفی که حتماً در سال‌های قبل هم بوده و چرا این تخفیفات می‌تواند به عامل این باشد که خرید و حمل کالای آنها به طور اصلی انجام شده و در نتیجه هزینه‌های کمتری نسبت به سایر ارائه کنندگان دارند. از این رو تخفیف‌هایی به مشتریان می‌دهند تا آنها را به خود جذب کنند.

با وجود این، یکی دو سال است که به هم ریختگی بازارچه موجب ایجاد زودرنجی نسبت به تخفیف های عرضه شده در فروشگاه های زنجیره ای می‌شود. حالت این که واقعا فروشگاه‌ های زنجیره‌ ای چطور می‌توانند تخفیف عرضه دهند و آیا این کار آنها قانونی است؟ الزامی برای عرضه تخفیف دارند و اصلا چرا برخی از کالاها تخفیف ۱۰ درصدی دارند و بعضی دیگر ۵۰ درصد تخفیف عرضه می‌دهند؟

این‌ها پرسش‌هایی است که تنها رئیس انجمن کشوری فروشگاه های زنجیره ای می‌تواند به آن جواب دهد. از این رو گزارشگر اقتصادی خبرگزاری موج به گفتگویی مفصل با امیر پادشاه فخریان نشست و از جزییات قوانین و روش‌های عرضه تخفیف در فروشگاه‌های زنجیره‌ای جوینده شد. بسط این گفتگو را در بقیه می‌خوانید:

**آقای فخریان در آغاز توضیح دهید که گنجایش فروشگاه‌ های زنجیره ای در عرضه تخفیف در شرایط فعلی چه چیزی است و این کار چه نقشی در آسایش حال مصرف‌کنندگان دارد؟ 

فروشگاه‌های زنجیره‌ای با دقت به پاک واسطه‌ها و دریافت راست کالا از تولید‌کنندگان و بازرگانان وارد‌کننده و کاهش هزینه‌های واسطه‌گری، ظرفیت فوقانی در عرضه تخفیف‌ها دارند. این گنجایش در فروشگاه‌های کوچکتر بی شمار کم خواهد بود. به گونه حتم افزایش ارائه ارزان‌تر جنس باعث افزایش زنبیل کالایی مصرف‌کنندگان شده و به سلامت وضعیت معیشتی مشتریان منتهی خواهد شد.

**مهم‌ترین پرسشی که در این باره وجود دارد این است که عرضه تخفیف در فروشگاه‌های زنجیره‌ای چه قانونی دارد. آیا انجمن این تخفیف‌ها را الزامی می‌کند؟ یا این که اصلا برای عرضه تخفیف در فروشگاه‌ها باید از انجمن مجوزی گرفته شود؟ 

خیر. بر اساس بند ۳ ماده ۴ شیوه‌نامه انجام فروش‌های فوق‌العاده و نمایشگاه‌های عرضه راست کالا تصویب شده ۱۹/۱۰/۹۷ از سوی وزیر ارجمند صنعت، معدن و تجارت، فروشگاه‌های زنجیره‌ای جهت اجرا تخفیف به منظور فروش محصولات خود دیگر محتاج اخذ مجوز نیستند. این در خاطرنشان است که خرده فروشان باید به منظور فروش اقساطی، فوق‌العاده و ارزان فروشی مجوز گرفتن کنند.

به بند دیگر، فروشگا‌ه‌های زنجیره‌ای و شرکت‌های تعاونی عضو این انجمن با دقت به وجود کار خود از تمام حذف واسطه‌های غیرضروری، خرید انبوه و در نتیجه کاهش قیمت تمام شده، می‌توانند کالاهای خود را (منوط به رعایت حقوق استفاده کننده) در طول سال، همواره با تخفیف ارائه کنند و نیازی به گرفتن مجوز جدا برای هر مورد ندارند. حتماً جهت کمال فرم‌های آماری از سوی انجمن و عرضه به دبیرخانه هیات عالی نظارت، فروشگاه‌های زنجیره‌ای مکلفند آمار ارزان فروشی و فروش فوق‌العاده خود را در پاره ای از وقت های زمانی اظهار شده در ماده 2  این شیوه طومار به انجمن اعلام کنند.

**به گونه کلی، انجمن اجازه تاچند درصد تخفیف به فروشگاه‌های زنجیره‌ای می‌دهد؟ آیا در این خصوص احتیاج به رایزنی‌هایی با قرارگاه تنظیم بازارچه و یا دیگر اتحادیه‌ها که کالاهایی شبیه می‌فروشند وجود دارد؟

به موجب اساسنامه اجرایی نحوی فروش اقساطی، فوق‌العاده و ارزان فروشی (موضوع بند ماده ۷۰ و ماده ۸۴ قانون نظام صنفی) ارائه کالا و خدمت ها با تخفیف تا ۱۵ درصد بدون احتیاج به اخذ مجوز در انتخاب واحدهای صنفی است ولی فروش جنس و خدمت ها با افزون از ۱۵ درصد تخفیف وابسته به اخذ مجوز ارزان فروشی از انجمن است.

همچنین ملاک حساب میزان تخفیف بسته به اینکه جنس و یا خدمت در کدامیک از اولویت‌های قیمت‌گذاری جنس و خدمت ها قرار بگیرد مختلف است. کالاها و خدمات برتری اول که مشمول قیمت‌گذاری تصویب شده کمیسیون بازرسی شهرستان یا سایر مرجع ها قیمت‌گذار نظیر جلسه شورای اسلامی، قرارگاه تنظیم بازارچه و شورای اقتصاد ازاصل از مقوله تخفیف بیرون هستند؛ به چه دلیل که فروشگاه‌ها (اعم از زنجیره‌ای یا جز زنجیره‌ای) آژانس فروش جنس و خدمت هستند و نباید از نرخ تصویب شده چه به چهره افزایش یا کاهش قیمت (تخفیف) تجاوز کنند. همچنین درزمینه کالاهای برتری دوم و سوم به انضباط نرخ پیشنهادی تنها صنفی که مورد توافق انجمن و اداره حمایت حقیقت شده (اولویت دوم) و نرخ مرسوم (اولویت سوم) ملاک حساب تخفیف است.

 اما پس از تصویب شیوه طومار مذکور برحسب تبصره ۳ ماده ۴ آن، انجام حراج و تخفیف به منظور فروشگاه‌های زنجیره‌ای (در مورد کالاها و خدمات برتری دوم و سوم) لازمه اخذ مجوز ارزان فروشی و فروش فوق‌العاده نیست.

**تولید‌کنندگان هر کدامیک از کالاها چه تاثیری بر اندازه تخفیف‌هایی که فروشگاه‌های زنجیره‌ای عرضه می‌شود، می‌گذارند؟

فروشگاه‌های زنجیره‌ای خود به‌صورت آزاد امکان عرضه تخفیفات به مشتریان را توانگر هستند اما اگر تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان کنار سود خود را کاهش دهند، فروشگاه‌های زنجیره‌ای این توانایی را آشکار خواهند کرد تا اندازه تخفیفات را زیادتر کنند. به عنوان نمونه، زیادتر تولید‌کنندگان به‌صورت دوره‌ای در فروش‌های اختصاصی فروشگاه‌های زنجیره‌ای کارتل می‌کنند و یا خود طرح‌های فروش اختصاصی با تخفیفات قابل را (مثلا با عرضه جوایز خرید و یا قرعه کشی) ارئه می‌دهند.

**آیا اندازه تخفیف در هر کدامیک از اقلام کالایی با برند‌های متفاوت (مثلا دستمال کاغذی در برندهای متخلف)، مختلف است؟ درصورتی که بله علت این اختلاف و نحوه حساب میزان تخفیف کنایه را تعریف دهید.

بله. به چه دلیل که بهای تمام شده به منظور هر آژانس تولیدی مختلف بوده و قیمت خرید از تولیدکنندگان یکسان نیست و با دقت به قیمت، حجم خرید جنس و محاسبه حاشیه سود و دیگر متغیرها شدنی است تخفیف اجرا شده بر روی یک کالای شبیه از دو برند مختلف، مختلف باشد.

در قانون نظام صنفی در شرح فروش فوق‌العاده آمده است: «عرضه جنس جهت فروش به نرخ دست کم ۱۵ درصد پایین‌تر از نرخ مرسوم بازار، نرخ تصویب شده و یا ضوابط قیمت گذاری، که در مدت مشخص در واحدهای صنفی تحت شرایط و ضوابط این اساسنامه انجام می‌گیرد» و در این ارتباط به حداکثر اندازه مجاز برای اجرا تخفیف بر روی کالاها اشاره‌ای نشده است.

**درصد تخفیفات در هر کدامیک از فروشگاه‌ها (برندها) باید در تمامی شعبه‌های کشور مساوی باشد یا هر کدامیک از شعبه‌ها می‌توانند تخفیفی مختلف از دیگر شعبه‌ها عرضه دهند؟

هدف، به کارگیری تمامی توانایی در یکپارچه‌سازی تخفیفات در همه‌ شعبات است؛ ولی گاهی بسته به شرایط خاص حکایت قیمت‌های رقبا، در بعضی از فروشگاه‌ها یا منطقه ها تخفیفات خاصی بر روی تاچند کالا اجرا شود. یا زمانی که یک فروشگاه تازه احداث شده است به منظور آشنایی همسایگان تخفیفات ویژه‌ای عرضه می‌دهد که شدنی است فقط در آن فروشگاه انجام شود و یا زمانی که پیش‌بینی می‌شود روش فعلی فروش علت گذشت تاریخچه مناسب استفاده کالا شود، آن جنس در فهرست تخفیف اضافی قرار می‌گیرد.

نکته بااهمیت دیگر سیستم صندوق‌داری آنلاین و متمرکز است که علت شده بر ‌تخفیف‌های ابلاغی که از سوی دفتر مرکزی آن شرکت‌ها به شعب تحت پوشش انجام می‌شود، بازرسی کامل انجام شود که این مزیت منتهی به ایجاد وحدت سطح در تمامی شعب فروشگاه‌های زنجیره‌ای هر برند شده است. حین اینکه این بااهمیت امر بازرسی را به منظور دولت آسان‌تر کرده است.