شما در این مسیر هستید : کافه پاورپوینت / محصولات / پاورپوینت ها / دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره؛ 6 مرحله‌ مذاکره‌ تجاری موفق چیست

سفارش انجام پاورپوینت کم ترین هزینه - بهترین کیفیت - تحویل در چند ساعت
آیدی تلگرام : @e2proir | تماس 09385759340

دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره؛ 6 مرحله‌ مذاکره‌ تجاری موفق چیست

شناسه محصول و کد فایل : 365450

نوع فایل : Powerpoint پاورپوینت

قابل ویرایش تمامی اسلاید ها و دارای اسلاید مستر صریح و واضح برای ویرایش سریع و راحت تر

امکان باز کردن فایل در موبایل - لپ تاپ - کامپیوتر و ...

امکان ویرایش و شخصی سازی ویرایش با هوش مصنوعی - امکان ادغام چندین مقاله در یک پاورپوینت - امکان اضافه کردن مطالب به پاورپوینت با هوش مصنوعی - امکان حذف و اضافه کردن متن و چیدمان دوباره پاورپوینت با چند کلیک - امکان تغییر تم پاورپوینت با چند کلیک - امکان انتخاب فونت و رنگ بندی ها متنوع قبل از دانلود - جستجو و ایجاد شده توسط کاربران

با یک خرید میتوانید بین میلیون ها پاورپوینت ، 35 پاورپوینت را به مدت 30 روز دانلود کنید

هزینه فایل : ~~1500000~~ : 255000 تومان

خرید اشتراک و دانلود فایل

فایل های مشابه شاید از این ها هم خوشتان بیاید !!!!

دانلود پاورپوینت کالکشن کروز چیست

دانلود پاورپوینت نکاتی در ضمینه فشن شو 2023 دیور کروز

دانلود پاورپوینت کالکشن‌های کروز 2022؛ فصلی پس از نگرانی‌های کرونا

دانلود پاورپوینت هفته مد پاریس

دانلود پاورپوینت درمان زونا چیست

دانلود پاورپوینت درمان بیماری‌های زنان با طب سنتی و داروهای گیاهی

دانلود پاورپوینت طب سنتی زنان در تهران

دانلود پاورپوینت تحقیق در ضمینه کهکشان ها — معرفی 20 پاورپوینت با موضوع کهکشان ...

دانلود پاورپوینت مشکلات ارتوپدی کودکان + درمان مشکلات پای کودکان

دانلود پاورپوینت فلوشيپ ارتوپدى اطفال مجموعه ارتوپدی تخصصی فوق تخصصی دکتر ...

دانلود پاورپوینت آموزش نیکوکاری در مدارس دوره ابتدایی ایران

دانلود پاورپوینت دررفتگی مفصل ران چطور درمان می شود

دانلود پاورپوینت درمان استئوآرتریت مفصل ران

دانلود پاورپوینت آسیب دیدگی مفصل لگن

دانلود پاورپوینت 11 دلیل درد لگن ومفصل ران و راه های درمان

دانلود پاورپوینت درد مفصل ران مجموعه ارتوپدی تخصصی فوق تخصصی دکتر میر

دانلود پاورپوینت هيئت بطلميوس

دانلود پاورپوینت تفسیر آیات مهم جزء بیست و یکم قرآن کریم

دانلود پاورپوینت برسی مطلوبیت پیاده راه‌های شهری براساس مؤلفه‌های کیفی؛ مطالعه ...

دانلود پاورپوینت برنامه‌ر‌یزی توسعه پایدار شهری با تعیین مسیرهای بهینه دوچرخه‌سواری ...

دانلود پاورپوینت مهارت حل مساله و تصمیم گیری

دانلود پاورپوینت مهارتهای حل مسئله در محیط کار

دانلود پاورپوینت سونوگرافی خانم

دانلود پاورپوینت تترالوژی فالوت قلب چه چیزی است و چطور درمان می‌شود

دانلود پاورپوینت تترالوژی فالوت / دکتر مرعشی زاده

دانلود پاورپوینت همه موارد درباره بیماری تترالوژی فالوت

دانلود پاورپوینت تترالوژی فالوت در کودکان

دانلود پاورپوینت دخالت مادربزرگ و پدربزرگ در تربیت نوه و تمام مسائل مربوط به آن

دانلود پاورپوینت تربیت کودک در کنار مادربزرگ و پدربزرگ

دانلود پاورپوینت مادربزرگ و پدربزرگ ها چه نقش و جایگاهی در خانواده و تربیت فرزندان دارند

دانلود پاورپوینت مادربزرگ و پدربزرگ ها چه نقش و جایگاهی در خانواده و تربیت فرزندان ...

دانلود پاورپوینت اهمیت نقش پدربزرگ و مادربزرگ در تربیت کودکان

دانلود پاورپوینت 10 روش به منظور جلوگیری از دخالت پدربزرگ و مادربزرگ در تربیت بچه ها

دانلود پاورپوینت نقش تاسیسات و زیرساخت‌های شهری: کلید توسعه پایدار

دانلود پاورپوینت جزوه تأسیسات و زیرساخت های شهری

دانلود پاورپوینت انواع روابط در تحلیل برخورد متقابل

دانلود پاورپوینت تحقیق مقاله مدیریت تعارض و کار با افراد دشوار

دانلود پاورپوینت لیزر گازی

دانلود پاورپوینت : لیزرهای گازی

دانلود پاورپوینت بخش های تشکیل دهنده لیزر گازی چیست

توضیحات محصول دانلود پاورپوینت اصول و فنون مذاکره؛ 6 مرحله‌ مذاکره‌ تجاری موفق چیست

اصول و فنون مذاکره؛ ۶ مرحله‌ مذاکره‌ تجاری پیروز چیست؟
هنگامی‌ که در روابط تجاری دو کارتل در راستای یک همکاری مشترک اختلاف‌نظر ایجاد شود، پیشگیری از اختلاف و تنش و حفظ ارتباط همواره ساده نخواهد بود. با این وجود، با آگاهی دقیق شرعیات و فنون مذاکره، می‌توان اختلافات پر تنش را به همکاری‌های سازنده تبدیل کرد و روابط میان را استحکام و محافظت نمود. اما، فقط حل تفاوت نیست که اهمیت گفتگو تجاری را سرآمد می‌کند. داشتن رویکرد درست برای گفتگو می‌تواند وضعیت دوطرف را سلامت بخشد و به همین چرا مهارت‌های مذاکره‌کننده در این موارد بی شمار مهم است. به‌طورکلی، رعایت شرعیات مذاکره، کلید ارتقا در کار، حل تعارضات و ایجاد بها در قراردادها است.
در این نوشته شما درباره‌ شرعیات و فنون گفتگو و مرحله ها و نحوی انجام آن خواندن می‌کنید و همچنین می‌توانید به بخشی از سخنان دکتر نسیمی، از مدرسین دوره‌های MBA وسط آموزش‌های کاربردی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران نیز گوش بالا دهید.
تعریف مذاکره
مذاکره فرایندی است که در آن، طرفین گفتگو با موضع ها اولیه دور از هم با رعایت شرعیات و فنون خاصی، به سمتی تحرک می‌کنند که نهایتاً بر سر یک مبحث به توافق برسند و یا نرسند. به بند دیگر، طرفین گفتگو با دگرگونی مواضعشان به جهت یکدیگر تحرک می‌کنند اما همیشه لزومی بر آمدن به توافق تنها وجود ندارد.
رویکردهای گفتگو
روش آشتی که در فراوانی از کتاب‌های شرعیات و فنون گفتگو از آن به‌عنوان چگونگی میانجی‌گری نیز نام اسیر می‌شود، در حقیقت شیوه‌ایست که در آن دوطرف با تمرکز بر نقاط مشترک در فرایند مذاکره، تلاش در به نقطه اشتراک حمل کردن مواضع خود دارند تا توافقی میانشان نتیجه شود. ولی همیشه توافق به معنای امتیازات مساوی یا در تعبیر وضعیت برد – برد (۵۰-۵۰) نیست، ولی هنر مذاکره‌کننده این است در شرایط آشتی بتواند با رعایت شرعیات و فنون مذاکره، امتیازات بیشتری را از جهت مقابل گرفتن کند.
البته آشتی در مواقعی به کار می‌رود که روش‌های دیگر، ناکارآمد باشد. به‌عبارت‌دیگر مذاکره‌کننده ماهر زمانی از این شیوه کاربرد می‌کند که یا دوران نداشته باشد، یا توان نداشته باشد و یا گفتگو در معرض شکست باشد. ولی این شرایط شدنی است به منظور طرف برابر وجود نداشته باشد و لزوماً توصیه مصالحه از جهت مذاکره‌کننده را نخواهد پذیرفت. چه‌بسا پیشنهادی را متقابلاً به او دهد و متقاضی امتیازات بیشتری باشد که این موضوع، گفتگو را از وضعیت (۵۰-۵۰) بیرون خواهد کرد و به سود طرف برابر خواهد شد. به همین چرا است که از این چگونگی به‌عنوان آخرین راهکار انجام گفتگو یاد می‌شود.
چانه‌زنی یکی از رویکردهای اصلی در فنون گفتگو است که معمولاً به منظور دادوستد امتیازات بین طرفین گفتگو رخ می‌دهد. در طول فرایند چانه‌زنی، هر یک از طرفین گفتگو باید در برابر پیشنهادهای دیگری، پیشنهادهای روبرو متفاوتی را عرضه دهد. یک نکته بنیادی در این فرایند، کنترل احساسات است. مذاکره‌کننده ماهر از مهارت‌های ارتباطی قوی مانند گوش‌دادن پرکار و بازخورد آرام، و همچنین زبان بدن در گفتگو رودررو کاربرد می‌کند. تخفیف‌گیری خود چهار مرتبه دارد؛
شناسایی متغیرها در مذاکره
نسبت ادا کردن ارزش پولی به متغیرها
مرتب‌سازی متغیرها بر اصل ارزش نسبت داده شده به آن
تلاش ثمر دادن کمترین بها به طرف گفتگو و دریافت زیادترین ارزش شدنی از او
یکی از ابزارهای قوی در شرعیات و فنون مذاکره، تهدید است. ولی اینکه فهمیدن دهید چه زمانی باید از این روش کاربرد کنید، امری اساسی است. زمانی می‌توانید اهرم تهدید را در گفتگو به‌کار ببرید که دارای توان باشید یا در اصطلاح، دست بالا را داشته باشید. در حقیقت لازمه‌ تهدید، توان است. اما قبل از تهدید باید به عواقب آن اندیشید، چنانچه کاربرد از این ابزار وضع گفتگو را بدتر نماید، باید به تامل راه درمان دیگری بود. همچنین یکی از عواقب تهدید، می‌تواند احتمال تلافی از جهت فرد یا کارتل موردنظر باشد. سمت کاهش ریسک انتقام از جهت طرف مذاکره، از تهدیدهای غیرمستقیم، عاطفی و انعکاسی کاربرد می‌کنیم.
یکی دیگر از نکات بااهمیت در شرعیات و فنون گفتگو این است که هرگز تهدیدی که توانمندی عملی آسان گرفتن آن را ندارید، نکنید و نگویید. تهدید توخالی جز ضعیف‌کردن جا شما، کار دیگری را به قبل نخواهد برد. در محیط کسب و کار هیچ زمانی تهدید به شخص انجام ندهید و تهدید فردی نکنید، به چه دلیل که منتهی به شکست گفتگو خواهد شد.
استدلال منطقی
اصول و فنون مذاکره، بر مبنای دلیل منطقی می‌باشد. در حقیقت با دلیل منطقی است که می‌توان طرف گفتگو را راضی نمود تا موضع ها خود را دگرگونی دهد. نکاتی که برای گفتگو با رویکرد عقلانی ذکر می‌کنند عبارت‌اند از:
در برابر دلایل جهت مقابل، چرا قوی‌تری بیاورید. ارائه دلیل ها ضعیف، فقط موضع ها شما را ضعیف‌تر خواهد کرد.
درصورتی‌که چرا قوی‌تری ندارید، به نحوی دوران بخرید تا همه‌ جهات را تحقیق نموده و دلیل ها قوی عرضه نمایید.
توجه داشته باشید که تقاضا و یا ارائه‌ دلیل ها زیاد، نشانه‌ توضیح کردن است و شما را در جا ضعف قرار می‌دهد.
احساسات
قوی‌ترین ابزار و رویکرد در مذاکره، emotion یا احساسات است. چراکه قسمت اعظم تصمیمات افراد بر مبنای عاطفه است. کاربردهایی که احساسات و عواطف در شرعیات و فنون گفتگو تجاری دارد، به بسط زیر است:
ایجاد حس همدردی در جهت مقابل؛ به این مفهوم که طرف گفتگو را با مشکلات خود آشنا کنید و او را در فضای کسب‌وکار خود قرار دهید. حتماً نباید در این مقوله زیاده روی کرد، چراکه نتیجه تصویر می‌دهد.
ایجاد اضطراب همراه با طمع؛ عشوه انجام این چگونگی بدین شکل است که در دل طرف برابر طمع انجام کار و اضطراب از دست ادا کردن این مجال را ایجاد می‌کنید. به‌عبارت‌دیگر وعده‌ای به طرف گفتگو بدهید تا پایین بار توصیه کنونی شما رود. حتماً در این شیوه راستگویی مهم است، یعنی نباید وعده‌ای که به طرف برابر می‌دهید، دروغ باشد. در برخی مواقع، زبان بدن در مذاکرات می‌تواند دروغ را آشکار کند.
خشم؛ بروز عصبانیت در گفتگو می‌تواند علت شکست آن گفتگو شود و از آنجایی که آدم از غیرمعقول جلوه‌کردن، هراس دارد، پس از بروز و جوشش خشم، دچار پشیمان شدن می‌گردد و برای تاوان این جوشش خشم و برگشت به میز مذاکره، به‌ناچار مجبور به ادا کردن امتیاز به طرف برابر می‌شود.
بنابراین بر طبق شرعیات و فنون مذاکره، یکی از راه‌های گرفتن امتیاز در مذاکرات، عصبانی کردن طرف برابر است. اما این گونه کاری بی شمار دشوار است و ابهام و لطافت خاص بشخصه را دارد. عصبانی کردن طرف برابر باید به نحوی باشد که منتهی به برگشت نادمانه‌ او به میز گفتگو شود، نه این‌که به گونه کلی گفتگو را ترک نماید. هدف شما از انجام این کار گرفتن دست بالا در گفتگو است نه بر هم زدن آن.
۶ مرحله گفتگو تجاری موفق
۱- مهیاسازی و برنامه‌ریزی
مرحله‌ مهیاسازی و برنامه‌ریزی باید قبل از انجام گفتگو انجام پذیرد. برحسب اصول و فنون مذاکره، مهیاسازی به معنای گردآوری اطلاعات درزمینه موضوع مذاکرات و نشست می‌باشد. هرچه اطلاعات بیشتری در زمینه‌ مورد گفتگو داشته باشید، شانس موفقیت در مذاکرات افزایش می‌یابد. برنامه‌ریزی، از الزامات هر گفتگو برای موفقیت در آن است. در برنامه‌ریزی باید دقت کنید که مکان گفتگو برای شما مناسب‌ترین جای و به منظور طرف برابر کمتر قابل باشد. مهیاسازی مذاکره دارای چهار وضعیت است:
هر دو طرف اعیان کامل اطلاعاتی دارند: در این وضعیت تقارن اطلاعاتی میان دوطرف مذاکره پابرجا است و به حدس زیاد انتها مذاکره، برد – برد خواهد بود.
شما اطلاعات دارید ولی طرف گفتگو ندارد: به چرا اینکه فقدان تقارن اطلاعاتی بین شما و طرف گفتگو وجود دارد، کفه ترازو به سود شما می‌باشد و می‌توانید از این مجال برای موفقیت در مذاکره کاربرد نمایید. سخت این حالت، عدم اتکا طرف گفتگو به شما است، به این چرا که فرد می‌داند که گفتگو را خواهد باخت. راهکار حل این مشکل، عرضه مشاوره صداقت آمیز به طرف برابر جهت حصول اتکا میان شما و اوست.
در وضعیت بعدی شما اطلاعات بس در موضوع گفتگو ندارید ولی طرف گفتگو به گونه کامل اعیان اطلاعاتی دارد. طبیعتاً این مسئله به آسیب شما خواهد بود و پیش‌بینی شما از وضعیت، حالت باختن – برد به آسیب خودتان است. به این وضعیت در اصطلاح، وضعیت نقطه کور فرموده می‌شود. راهکار حل این مشکل، گرفتن رایزنی از افراد عالم و آزموده است.
و در وضعیت آخر، هیچ یک از دوطرف اطلاعات کافی در ضمینه موضوع گفتگو ندارند و وضعیت احتمالی، حالت باختن – باختن است.